Amazon A+ Content và cách tối ưu hoá, gia tăng hiệu quả bán hàng P2

 

  Nội dung bài viết:

     I. Làm cách nào để sử dụng Nội dung A + để tăng chuyển đổi và giảm lợi nhuận?

     II. Khi nào bạn nên thêm Amazon EBC vào danh sách sản phẩm của mình?
 
     III. Theo dõi Tỷ lệ chuyển đổi PPC với Trình quản lý PPC Sellics

 

Phần 2: Tối ưu hoá nội dung Amazon A+ 

 

Ở phần 1, chúng ta nắm rõ được “Nội dung Amazon A+” là như thế nào, cũng như các chi tiết về “Nội dung Amazon A+” thì ở phần 2 này chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu, bàn bạc về cách để tối ưu hóa công cụ này một cách tốt nhất.

 

Làm cách nào để sử dụng Nội dung A + để tăng chuyển đổi và giảm lợi nhuận? (Bao gồm cả Ví dụ Amazon EBC)

 

Có một số cách để bạn có thể sử dụng Nội dung A + của Amazon một cách hiệu quả. Hãy xem qua một số chiến lược nội dung và xem xét các ví dụ về phương pháp hay nhất nhé:

 

1. Thể hiện các đề xuất có giá trị của sản phẩm của bạn

 

Trong bất kỳ loại hình tiếp thị nội dung nào, điều quan trọng là phải tập trung vào những lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng - vấn đề / nhu cầu / mong muốn mà sản phẩm của bạn có thể giải quyết và đáp ứng. Hình ảnh và văn bản bổ sung có sẵn trong “Nội dung A+” là điều hoàn hảo để giới thiệu những điểm đặc biệt và hiệu quả ở những sản phẩm của bạn.

 

Ví dụ dưới đây cho thấy rõ cách Amazon A + Content giúp đưa các tính năng và lợi ích của sản phẩm trở thành tâm điểm. Thông qua sự tương tác giữa văn bản và hình ảnh, người bán có thể làm nổi bật hơn 8 điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm của mình.

 

Cre: Sellics

 

2. Cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm có liên quan giúp thúc đẩy quyết định mua hàng

 

Đặc biệt là khi mua các mặt hàng lớn hơn, khách hàng muốn nhận được nhiều thông tin về sản phẩm vì họ sắp chi một khoản tiền đáng kể. Cung cấp càng nhiều thông tin chi tiết về sản phẩm có liên quan càng tốt để có thể đẩy nhanh quá trình mua hàng khi mọi người hiểu rằng sản phẩm của bạn chính xác là những gì họ đang tìm kiếm, kỳ vọng và hiểu chính xác những gì họ nhận được khi mua hàng.

 

Linenspa tạo tiền đề cho chăn bông sợi nhỏ của họ thông qua Amazon EBC. Bằng cách mô tả và hình dung các chi tiết sản phẩm có liên quan - chẳng hạn như thiết kế có thể đảo ngược, thông tin về chất gây dị ứng hoặc màu sắc có sẵn - người bán cung cấp tất cả thông tin cần thiết để khách hàng đưa ra quyết định mua hàng sau khi có nhiều hiểu biết hơn.

 

Cre: Sellics

 

3. Phá vỡ sự phức tạp và làm cho nội dung của bạn dễ “tiêu hóa” hơn

 

Điều này đặc biệt phù hợp với các sản phẩm kết hợp nhiều tính năng và chức năng có thể giải quyết nhiều nhu cầu cùng một lúc. Video, hình ảnh và một bản sao chính xác có thể giúp khách hàng thực sự hiểu được khả năng ứng dụng và cách sử dụng của các sản phẩm đó.

 

4. Trả lời các câu hỏi phổ biến nhất của khách hàng

 

Một cách tốt để tạo “Nội dung thương hiệu nâng cao” trên Amazon là xem phần câu hỏi, đánh giá và nhận xét trong danh sách sản phẩm của bạn. Nội dung A+ là một cách tuyệt vời để giải quyết các câu hỏi chưa được trả lời một cách trực quan và hấp dẫn, do đó mang lại cho khách hàng của bạn cảm giác rằng bạn đang giải quyết mối quan tâm của họ trước khi họ có thể nói ra!

 

5. Phân biệt sản phẩm của bạn với đối thủ cạnh tranh

 

Amazon là một thị trường cạnh tranh cao. Ngày càng khó tìm được sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hợp lý và thị trường không quá đông với những người bán khác đang cố gắng đảm bảo “miếng bánh” của họ. Một cách để nổi bật giữa đám đông là thông qua tiếp thị nội dung hấp dẫn - mà “Nội dung Amazon A+” gần như là lựa chọn duy nhất mà bạn có. Hơn nữa, việc thêm Amazon EBC có thể giúp bạn loại bỏ một số quảng cáo mà nền tảng đang đặt trên danh sách sản phẩm của bạn, do đó đảm bảo rằng khách hàng không bị phân tâm bởi đối thủ cạnh tranh.

 

Mẹo: Mô-đun Biểu đồ so sánh đặc biệt hữu ích cho việc này. Trong trường hợp danh sách hiện tại không phải là chính xác những gì khách hàng đang tìm kiếm, bạn có thể sử dụng mô-đun này để giới thiệu các sản phẩm khác trong phạm vi của bạn và tránh khách hàng mua từ người bán khác.

 

Hãy so sánh các sản phẩm có và không có Nội dung A+. Dưới đây, bạn có thể xem ảnh chụp màn hình thu nhỏ của danh sách sản phẩm Kordes từ Khách Hàng của Tròn House . Có một số sản phẩm được tài trợ bên dưới Hình ảnh sản phẩm và Điểm đầu dòng. Tuy nhiên, các sản phẩm được tài trợ bị lấn át bởi hình ảnh lớn của Kordes trong phần Nội dung nâng cao và sự chú ý của khách hàng khi cuộn xuống.

 

Cre: Kordes

Photo by Tròn House

 

Kéo xuống sâu hơn một chút, người bán cung cấp bảng so sánh các sản phẩm của họ, để khách hàng có thể nhận được sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của mình. Không có sự so sánh với các sản phẩm của người bán khác để được nhìn thấy.

 

 

Cre: Kordes

Photo by Tròn House

 

Tuy nhiên, hãy nhớ rằng điều này không phải lúc nào cũng đúng. Ngay cả khi bạn cung cấp biểu đồ so sánh các sản phẩm của chính mình, Amazon vẫn có thể thêm một bảng so sánh với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, khách hàng sẽ phải cuộn xuống lâu hơn để đến được điều đó và làm tăng thời gian họ xem sản phẩm của bạn.

 

Một câu chuyện rất khác khi xem xét danh sách sản phẩm không có Nội dung A+. Trong ảnh chụp màn hình bên dưới, bạn có thể thấy cách sự chú ý của khách hàng ngay lập tức hướng đến tất cả các tùy chọn có sẵn khác, với hai hàng sản phẩm được tài trợ xuất hiện bên dưới Hình ảnh sản phẩm và Dấu đầu dòng.

 

Cre: Sellics

 

Cuộn xuống hơn nữa, một biểu đồ so sánh sẽ hiển thị. Nhưng ngược lại với ví dụ trước, đây không phải là sự so sánh các sản phẩm khác nhau của những người bán giống nhau. Biểu đồ so sánh này được Amazon thêm vào và hiển thị các sản phẩm tương tự từ những người bán khác nhau. Xác suất khách hàng kiểm tra và mua các sản phẩm cạnh tranh do đó tăng lên rất nhiều.

 

Cre: Sellics

 

6. Sử dụng Amazon EBC để truyền đạt câu chuyện thương hiệu của bạn

 

Mặc dù giá cả là một yếu tố rất quan trọng trong quyết định mua hàng, nhưng một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn và lôi cuốn có thể khiến cán cân nghiêng về phía bạn. Thương hiệu của bạn có thể tồn tại vài trăm năm, cho thấy một lịch sử lâu đời về chất lượng và kinh nghiệm; hoặc bạn có thể đang hỗ trợ các cộng đồng có hoàn cảnh khó khăn, giúp họ đảm bảo sinh kế - bạn sẽ muốn nói với khách hàng của mình về điều đó! 

 

Một câu chuyện thương hiệu tốt cung cấp sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm và làm nổi bật các giá trị thương hiệu của bạn. Giúp khách hàng hiểu rõ hơn về thương hiệu của bạn là rất quan trọng, đặc biệt khi sản phẩm của bạn có giá tương đối cao, cạnh tranh trên một nền tảng nổi tiếng với giá rẻ.

 

Ví dụ, Green Hoi An cung cấp ống hút bằng cỏ bàng để giảm lượng rác thải nhựa thân thiện môi trường. Phần “Nội dung A+” trên Amazon là nơi tốt nhất để kể câu chuyện về sản phẩm và sự chính xác của nó giúp tạo ra tác động tích cực.

 

Cre: Green Hoi An

Photo by Tròn House

 

7. Tăng mức độ tương tác của khách hàng

 

Mặc dù mua sắm trực tuyến đã được bình thường hóa ở mức độ lớn, nhưng vẫn thiếu sự tương tác vật lý giữa khách hàng và sản phẩm. Hãy tưởng tượng bạn đang mua một chiếc tủ lạnh mới trực tuyến - không có cách nào bạn thực sự có thể mở cửa, kéo tất cả các ngăn kéo ra, kiểm tra ngăn đá và đảm bảo rằng tất cả các Tupperware của bạn đều vừa vặn (giống như bạn làm trong một cửa hàng thực tế). Tuy nhiên, hình ảnh và video có thể tạo ra trải nghiệm đưa khách hàng đến gần sản phẩm nhất có thể mà không cần sản phẩm thực sự đứng ngay trước mặt họ. Những hình ảnh trực quan này tạo ra sự tương tác độc đáo ngoài những hạn chế về số lượng hình ảnh và văn bản có sẵn trong danh sách sản phẩm truyền thống.

 

Khi nào bạn nên thêm Amazon EBC vào danh sách sản phẩm của mình?

 

Vì Nội dung A + được cung cấp miễn phí, bạn có thể đặt mục tiêu thêm Trang A+ vào tất cả danh sách sản phẩm đủ điều kiện của mình. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng việc chụp và chỉnh sửa hình ảnh, viết bản sao và thiết kế bố cục sẽ tốn kém thời gian và tiền bạc. Để có chiến lược đầu tư vào Nội dung A+ , bạn nên bắt đầu với các sản phẩm đáp ứng một hoặc nhiều tiêu chí sau:

 

• Giá cao và tỷ suất lợi nhuận cao (lợi tức đầu tư tốt - ROI)
• Sản phẩm độc đáo với những lợi ích và tính năng đáng chú ý hoặc sản phẩm mới/ phức tạp cần giải thích và minh họa tỉ mỉ
• Một trong những sản phẩm bán chạy nhất của bạn
• Nội dung A+ phổ biến giữa các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
• Amazon sử dụng tiện ích so sánh sản phẩm trên trang sản phẩm của bạn để thu hút lưu lượng truy cập
• Mẹo:  không phải là cách khắc phục dễ dàng cho một sản phẩm không bán chạy. Ngược lại, Nội dung A+ giống như một công cụ tăng tốc cho một sản phẩm vốn đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ trên Amazon. Do đó, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng quy tắc 20/80 - bắt đầu bằng việc thêm Nội dung thương hiệu nâng cao vào 20% sản phẩm đang tạo ra 80% lợi nhuận của bạn. Tăng tỷ lệ chuyển đổi của họ sẽ tạo ra lợi tức tiền tệ lớn nhất.

 

Làm cách nào để thiết kế Nội dung Amazon A+ có thể chuyển đổi?

 

Mục tiêu trọng tâm của việc thêm Nội dung nâng cao vào danh sách sản phẩm Amazon của bạn là tăng chuyển đổi. Chỉ cần thêm một vài hình ảnh và câu chữ sẽ không hiệu quả - nội dung của bạn phải trôi chảy, thuyết phục và hấp dẫn. Dưới đây là một số mẹo và thủ thuật để phát triển các phương pháp hay nhất về thiết kế:

 

• Làm cho nó giống như một trang đích: Cách tốt nhất để hiểu Nội dung A+ của bạn là xem nó như một trang đích. Bạn đang thuyết phục khách hàng của mình rằng sản phẩm của bạn chính là thứ họ đang tìm kiếm và muốn truyền cảm hứng cho họ thực hiện một hành động - nhấn vào nút "Mua"
• Lập kế hoạch nội dung của bạn giống như một “cuộc hành trình”: Khách hàng nên nhìn thấy gì đầu tiên? Và sau đó? Làm thế nào bạn có thể kết thúc bằng một ghi chú tích cực và thú vị? Điều quan trọng nữa là đảm bảo rằng bản sao tương ứng với hình ảnh của bạn để tạo ra một “sườn bài” tốt
• Tập trung vào những gì quan trọng: Việc chỉ đặt những bức ảnh và văn bản ngẫu nhiên có thể trông đẹp mắt nhưng không mang lại giá trị bổ sung sẽ không giúp bạn đạt được kết quả mong muốn. Mỗi phần trong Amazon EBC của bạn nên tập trung vào một điểm cụ thể mà bạn muốn đưa ra - ví dụ như cách các tính năng của sản phẩm của bạn tạo ra lợi ích cụ thể cho khách hàng như thế nào. Nội dung rõ ràng và ngắn gọn, dễ đọc và dễ hiểu phải là trọng tâm của phần A+ của bạn.
• Luôn tuân thủ các nguyên tắc thương hiệu của bạn: Việc xây dựng thương hiệu trên Amazon vốn đã rất hạn chế - Nội dung A+ là nơi bạn có thể phát huy hết khả năng của mình. Đảm bảo kết hợp phông chữ và màu sắc với thương hiệu của bạn để tạo sự nhận diện thương hiệu.

 

Làm cách nào để tải lên Nội dung A+ của tôi? (Bao gồm các mẫu Nội dung Amazon A+ có thể tải xuống)

 

Tải Amazon EBC lên danh sách sản phẩm của bạn khá dễ dàng: chỉ cần tìm phần Nội dung A + trong tab "Quảng cáo" (người bán) hoặc "Buôn bán" (nhà cung cấp) và làm theo hướng dẫn. Có thể hữu ích khi lập kế hoạch nội dung của bạn trước để đảm bảo rằng bạn có sẵn tất cả các hình ảnh và văn bản cần thiết để tải lên.

 

Có một số mô-đun khác nhau có sẵn trong Trung tâm người bán. Chúng có thể được xáo trộn và kết hợp theo ý thích của bạn. Hãy xem bên dưới và chọn những cái phù hợp nhất với câu chuyện bạn muốn kể:

 

 

Cre: Sellics

 

Dưới đây là một số thông tin hữu ích khác để tải lên suôn sẻ và hiệu quả:

 

• Tối ưu hóa cho Điện thoại di động. Bạn không phải lo lắng về việc điều chỉnh nội dung của mình cho các thiết bị di động - Amazon sẽ tự động thay đổi kích thước hình ảnh và phù hợp với văn bản. Tuy nhiên, điều đáng tiếc là trước tiên khách hàng phải mở rộng hộp mô tả để xem Nội dung A+ trên thiết bị di động.
• Thay đổi kích thước hình ảnh. Bạn nên đảm bảo rằng hình ảnh của bạn đáp ứng các yêu cầu về kích thước của Amazon. Tuy nhiên, Amazon thay đổi kích thước hình ảnh quá lớn, hình ảnh nhỏ hơn sẽ không được điều chỉnh. Sử dụng tùy chọn cắt và tỷ lệ hình ảnh trong trình tạo nội dung để đảm bảo ảnh của bạn trông đẹp mắt. Để biết hướng dẫn chung về kích thước hình ảnh, hãy xem bảng dưới đây:

 

Cre: Sellics

 

• Văn bản thay thế hình ảnh. Với mỗi lần tải lên hình ảnh, Amazon yêu cầu bạn tạo từ khóa hình ảnh, tức là văn bản thay thế. Đây có thể là một câu đơn giản mô tả những gì được mô tả bằng hình ảnh.
• Ngôn ngữ đầu vào. Trình tạo nội dung cho A+ cực kỳ dễ sử dụng - bạn có thể chỉ cần thả và kéo các tùy chọn mô-đun khác nhau cho hình ảnh và văn bản và nhập trực tiếp nội dung của bạn. Không cần HTML (hoặc được phép cho vấn đề đó).
• Đôi khi ít lại hơn. Nếu bạn không thể lấp đầy tất cả các khoảng trống có sẵn trong một mô-đun, đừng thất vọng - Amazon sẽ tự động định dạng lại mẫu để lấp đầy khoảng trắng và làm cho nó trông đẹp.
• Tải lên hàng loạt. Khi bạn đã tạo Nội dung A+ cho một sản phẩm và nó đã được nhóm Amazon chấp thuận, bạn có thể áp dụng nó cho nhiều ASIN. Đối với các sản phẩm tương tự, bạn cũng có thể sao chép mẫu Nội dung A+ có sẵn của mình và thực hiện các chỉnh sửa để không phải bắt đầu lại từ đầu. Điều này đặc biệt hữu ích cho các ASIN của cha mẹ và con chỉ khác nhau về màu sắc, kích thước hoặc các tính năng cơ bản khác.
• Ngôn ngữ. Có thể tạo các biến thể ngôn ngữ cho cùng một thị trường, ví dụ: nếu bạn muốn thêm nội dung tiếng Tây Ban Nha vào danh sách sản phẩm ở Hoa Kỳ. Tuy nhiên, không thể sao chép nội dung giữa các chợ.
• Thời gian chờ đợi khi nộp hồ sơ. Thời gian chờ phê duyệt / từ chối tối đa là 7 ngày, tuy nhiên, hầu hết các tài khoản đều cho biết rằng phản hồi được cung cấp trong vòng hai ngày làm việc. Nếu Amazon phát hiện thấy vi phạm hoặc lý do từ chối, bạn bắt buộc phải điều chỉnh và gửi lại nội dung của mình. Nhìn chung, bạn có thể có tối đa 20 yêu cầu EBC đang chờ xử lý tại một thời điểm.

 

Có điều gì bạn không nên đưa vào Nội dung nâng cao trên Amazon của mình không?

 

Amazon cung cấp một danh sách cụ thể các yếu tố gây ra vi phạm và cơ sở để từ chối nếu chúng xuất hiện trong Nội dung A+:

 

• Giới thiệu công ty của bạn với tư cách là người bán hoặc nhà phân phối hoặc cung cấp bất kỳ thông tin liên hệ nào của công ty
• Đề cập đến sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hoặc ủy quyền của người bán
• Giá cả hoặc thông tin khuyến mại
• Thông tin chi tiết vận chuyển
• Bao gồm bản quyền, nhãn hiệu hoặc các biểu tượng đã đăng ký
• Những bình luận mang tính khoe khoang
• Các sản phẩm nhạy cảm với thời gian (bản bán hàng ra giấy)
• Đánh giá của khách hàng từ Amazon hoặc bất kỳ trang nào khác
• Trích dẫn của biên tập hoặc bên thứ ba từ các nguồn bên ngoài (tạp chí, chương trình truyền hình, v.v.)
• Hình ảnh mờ hoặc chất lượng thấp
• Hình ảnh phong cách sống không hiển thị sản phẩm (ngoại trừ ảnh câu chuyện thương hiệu)
• Quá nhiều bản sao của các hình ảnh sản phẩm từ khối hình ảnh chính
• Bảo hành hoặc các đảm bảo
• Cố gắng bắt chước các biểu trưng của Amazon
• Biểu trưng từ các tổ chức khác
• Liên kết đến các trang web khác hoặc chuyển hướng (bằng lời nói) đến các trang web khác (bên trong hoặc bên ngoài Amazon)
• Tìm lỗi ngữ pháp hoặc dấu câu, lỗi chính tả, chuỗi của tất cả văn bản viết hoa
• Hình ảnh lạm dụng
• Hoạt động tội phạm
• Vi phạm các yêu cầu về danh mục hoặc Chính sách bán hàng trên Amazon
• Nội dung được viết bằng các ngôn ngữ khác với ngôn ngữ thị trường địa phương
• Nội dung sản phẩm dành cho người lớn
• Ngôn ngữ chủ quan
• Các tuyên bố chưa được xác minh, ví dụ: tuyên bố an toàn, tuyên bố tiết kiệm năng lượng, thuốc, đồ uống, thực phẩm, sản phẩm sức khỏe
• Hình ảnh chứa hình mờ hoặc văn bản không đọc được - kích thước phông chữ phải lớn hơn 16

 

Làm cách nào để biết liệu Amazon EBC của bạn có đang hoạt động hay không?

 

Sau khi thêm nội dung Amazon A+ của bạn vào danh sách sản phẩm, điều quan trọng là phải theo dõi tỷ lệ chuyển đổi để hiểu liệu nội dung bổ sung có hoạt động tốt hay không và từ đó đo lường thành công.

 

Những người bán hàng có kinh nghiệm nhớ lại trải nghiệm của họ với Nội dung nâng cao như một quá trình lặp đi lặp lại. Ví dụ: có thể xảy ra tỷ lệ chuyển đổi giảm xuống khi nội dung nâng cao của bạn xuất hiện trực tuyến. Điều quan trọng cần biết là vì nó là một dấu hiệu mạnh mẽ cho thấy nội dung không phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Tuy nhiên, sau một vài lần điều chỉnh, hầu hết người bán báo cáo trải nghiệm tích cực với nội dung A+ và ảnh hưởng của nó đối với tỷ lệ chuyển đổi.

 

Tuy nhiên, biết RẰNG “Nội dung A+ làm tăng doanh số bán hàng của bạn” là rất tốt, nhưng biết “nội dung GÌ hoạt động tốt nhất” thậm chí còn tốt hơn.

 

Tính năng mới: ‘Quản lý thử nghiệm của bạn’ - tìm hiểu Nội dung Amazon A+ nào hoạt động tốt nhất cho thương hiệu và sản phẩm của bạn

 

Amazon gần đây đã phát hành một tính năng mới cho phép người bán và nhà cung cấp kiểm tra Nội dung A + của họ. Đây là cơ hội tuyệt vời để sử dụng các thử nghiệm để xây dựng thư viện các phương pháp hay nhất và thực sự hiểu loại văn bản và hình ảnh nào thu hút đối tượng mục tiêu của bạn.

 

Thử nghiệm nội dung A+ của Amazon hoạt động như thế nào?

 

Trong một thử nghiệm được kiểm soát, Amazon tách khách truy cập danh sách sản phẩm của bạn thành hai nhóm, nơi mỗi nhóm sẽ thấy một phiên bản Nội dung A+ của bạn. Bằng cách này, Amazon đảm bảo rằng nội dung được hiển thị là giống nhau trên các thiết bị cũng như theo thời gian. Vì vậy, bất kể khi khách hàng đăng nhập hoặc đang duyệt trên thiết bị nào, họ sẽ luôn thấy cùng một phiên bản Nội dung A+ của bạn.

 

Ai có thể sử dụng tính năng Thử nghiệm A+ mới?

 

Tính năng mới có sẵn cho mọi nhà cung cấp và người bán đã đăng ký thương hiệu. Để bắt đầu thử nghiệm, bạn cần chọn một ASIN đã chỉ định Nội dung A+ của Amazon và có thể được coi là lưu lượng truy cập cao (khoảng vài chục đơn vị bán hàng mỗi tuần). Tất cả các ASIN đủ điều kiện sẽ được hiển thị trong A + Manager của bạn để bạn lựa chọn.

 

Bạn nên thử nghiệm điều gì với Thử nghiệm nội dung A+?

 

Bằng cách sử dụng tính năng Thử nghiệm A+ mới, bạn có thể thực tế kiểm tra mọi thứ liên quan đến Nội dung A + của mình: hình ảnh, văn bản, cấu trúc, giọng nói, nội dung. Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ là kiểm tra từng mục một sẽ hiệu quả hơn. Nếu không, bạn không thể chắc chắn tại sao tỷ lệ chuyển đổi lại khác nhau giữa hai phiên bản nội dung của mình.

 

Một số ý tưởng hay để bắt đầu thử nghiệm có thể là:

 

• Cấu trúc của Nội dung A+ của bạn, xáo trộn giữa các hình ảnh và văn bản để có dòng chảy tốt hơn
• Thêm các tính năng mới vào Nội dung A+ của bạn, chẳng hạn như biểu đồ so sánh
• Sử dụng các hình ảnh khác nhau - hình ảnh phong cách sống có thể cung cấp một nền tảng thử nghiệm tuyệt vời
• Thay đổi giọng nói của văn bản của bạn tùy theo đối tượng mục tiêu của bạn là ai
• Bạn nên chạy Thử nghiệm nội dung Amazon A + trong bao lâu?
• Bạn có thể chọn bất kỳ khoảng thời gian nào từ 4 đến 10 tuần, thay đổi thời lượng hoặc hủy thử nghiệm bất kỳ lúc nào. Tuy nhiên, chúng tôi luôn khuyên bạn nên để thử nghiệm chạy càng lâu càng tốt vì dữ liệu khi đó sẽ trở nên đáng tin cậy hơn. Quan trọng nhất, đừng dừng thử nghiệm sớm vì có vẻ như “người chiến thắng” rõ ràng - chỉ có thời gian mới có thể trả lời được!

 

Làm cách nào để theo dõi sự thành công của Thử nghiệm nội dung A+ của tôi trên Amazon?

 

Trong suốt thời gian thử nghiệm, Amazon tổng hợp thông tin về phần trăm thay đổi của các đơn vị đã bán sau khi 'thay đổi' nội dung. Nếu sự thay đổi về số lượng đơn vị bán ra là tích cực, phiên bản B hoạt động tốt, nếu là số âm, phiên bản A là người chiến thắng của bạn. Điều này cung cấp cho bạn một dấu hiệu rõ ràng về phiên bản nội dung nào tạo ra nhiều doanh thu hơn. Nó trông giống như sau:

 

Cre: Sellics

 

Ngoài ra, Amazon cung cấp cho bạn tác động dự kiến ​​trong một năm của phiên bản Nội dung A+ tốt hơn, được chia thành ba tình huống. Điều này cho bạn biết số lượng đơn vị gia tăng dự kiến ​​và doanh số bán hàng trong trường hợp tốt nhất, có khả năng xảy ra nhất và xấu nhất. Nếu muốn, bạn cũng có thể tải dữ liệu xuống một trang tính excel.

 

Làm cách nào để thiết lập Thử nghiệm nội dung Amazon A+?

 

Bạn có thể tìm thấy tính năng Thử nghiệm nội dung Amazon A+ mới trong Trình quản lý nội dung A+ ở Trung tâm người bán hoặc Trung tâm nhà cung cấp của bạn. Trang tổng quan của Quản lý thử nghiệm của bạn trông giống như sau:

 

Cre: Sellics

 

Đây là cách bạn bắt đầu:

 

1. Quyết định những gì bạn muốn kiểm tra - bắt đầu với một giả thuyết liên quan đến một tính năng nội dung có thể hoạt động tốt hơn cho khán giả của bạn, chẳng hạn như các hình ảnh khác nhau, dòng tiêu đề mới hoặc một cấu trúc khác. Khi bạn biết mình muốn thử nghiệm những gì, hãy nhấp vào nút "Tạo thử nghiệm mới". Danh sách các ASIN đủ điều kiện sẽ xuất hiện để bạn lựa chọn.

 

Cre: Sellics

 

2. Thiết lập thí nghiệm trong 2 phút. Ở phía bên trái, một quy trình công việc sẽ xuất hiện, sẽ đưa bạn qua các bước khác nhau để bắt đầu thử nghiệm.

 

Cre: Sellics

 

3. Tạo hai phiên bản của giả thuyết - bây giờ bạn có thể thêm phiên bản thay thế (B) của Nội dung A + của bạn trong tính năng 'Quản lý thử nghiệm của bạn'. Cách dễ nhất là chỉ cần sao chép Nội dung A + mà bạn đã có và thực hiện các thay đổi mà bạn đã quyết định kiểm tra. Chúng tôi đã tổng hợp Hướng dẫn Mô-đun Nội dung A+ tiện dụng giúp quá trình lập kế hoạch nhanh chóng và dễ dàng bằng cách cung cấp cho bạn bố cục và cách sử dụng tốt nhất các mẫu Nội dung A + của Amazon.

 

Cre: Sellics

 

4. Bắt đầu thử nghiệm - Nội dung Amazon A + mới của bạn cần được phê duyệt, có thể mất đến 7 ngày. Sau khi hoàn tất, bạn có thể bắt đầu thử nghiệm và để thử nghiệm chạy trong vài tuần / tháng.

 

5. Kiểm tra kết quả của bạn - theo dõi tác động của hai phiên bản đơn vị bạn đã bán và gắn bó với nội dung hoạt động tốt hơn.

 

6. Tiếp tục thử nghiệm - bạn nên liên tục cải thiện Nội dung A + của mình để đảm bảo nội dung phù hợp nhất với khán giả.

 

Chúng tôi khuyên bạn nên tiếp tục cải thiện Nội dung A+ của mình cho danh sách sản phẩm mà bạn đang quảng cáo thông qua Chiến dịch PPC. Điều này làm tăng khả năng khách hàng thực sự mua sản phẩm của bạn sau khi nhấp vào quảng cáo (hay còn gọi là tăng tỷ lệ chuyển đổi), do đó góp phần giảm ACoS và tăng ROI của bạn.

 

Theo dõi Tỷ lệ chuyển đổi PPC với Trình quản lý PPC Sellics

 

Nội dung Amazon A + / Amazon EBC có thể là một công cụ tuyệt vời để tối đa hóa sự thành công của các Chiến dịch PPC của bạn. Trong khi Điều chỉnh giá thầu và SEO cho danh sách sản phẩm đảm bảo rằng quảng cáo của bạn xuất hiện đầu trên các kết quả tìm kiếm phù hợp, thì Nội dung nâng cao có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khi khách hàng đã nhấp vào quảng cáo của bạn.

 

Với Trình quản lý Sellics PPC dành cho người bán và công cụ Sellics AMS dành cho nhà cung cấp, bạn có thể theo dõi chặt chẽ tỷ lệ chuyển đổi của từng sản phẩm bạn đang nhắm mục tiêu với PPC và đảm bảo rằng nội dung A + của bạn có tác dụng thúc đẩy doanh số bán hàng và doanh thu.

 

Với nhiều năm kinh nghiệm được làm việc với vô vàn những đối tác tại Amazon, Tròn House với sự chuyên nghiệp, thấu hiểu khách hàng cần gì ở lĩnh vực hình ảnh, video quảng cáo sản phẩm sẽ góp phần giúp cho bạn tối ưu hoá được công cụ này. 

 

Liên hệ ngay với Tròn để được tư vấn chi tiết hơn nhé.

 

Xem Thêm :

THIẾT KẾ AMAZON A+ CONTENT THÀNH CÔNG CHO SẢN PHẨM CỦA BẠN

AMAZON 2022: CÁC CHI PHÍ BÁN HÀNG MÀ DOANH NGHIỆP CẦN BIẾT

NHỮNG SỰ THẬT VỀ VIỆC KINH DOANH TRÊN aMAZON CÓ THỂ BẠN CHƯA BIẾT

 

 

 TRÒN HOUSE