Nhìn lại 3 case study "trẻ hóa thương hiệu" bằng các thương vụ hợp tác "bạc tỷ"

 

Nhằm tiếp cận và gây được sự chú ý của nhóm khách hàng trẻ, đặc biệt là thế hệ Gen Z, Brand rejuvenation - trẻ hóa thương hiệu đã và đang là một khuynh hướng nổi trội được nhiều nhãn hàng trong và ngoài nước ứng dụng cho các chiến dịch Marketing của mình. Đứng trước tình hình cơ hội và thách thức từ thị trường, đáng chú ý hơn là trong bối cảnh bất ổn gây ra bởi đại dịch Covid-19, thì trẻ hóa thương hiệu bằng những thương vụ hay mối quan hệ hợp tác chính là “công thức” ít rủi ro mà lại cực hiệu quả. Phương án này được một số thương hiệu thời trang trên thế giới áp dụng, bên cạnh việc chụp ảnh thời trang để quảng bá như thông thường. Để giúp bạn có cái nhìn chi tiết, TRÒN HOUSE đã tổng hợp 3 case study nổi bật trong việc ứng dụng Brand rejuvenation.

 

Đôi nét về "trẻ hóa thương hiệu" - Brand rejuvenation

 

Trẻ hóa thương hiệu có mối liên quan trong việc tăng giá trị cho thương hiệu, thông qua cách cải thiện các thuộc tính và nâng cao “sức hấp dẫn” cho sản phẩm. Brand rejuvenation còn tập trung sự chú ý của người tiêu dùng cho thương hiệu, giúp khắc phục sự nhàm chán của họ khi nhìn thấy cùng một sản phẩm trên kệ hàng từ năm này sang năm khác.

 

case-study-tre-hoa-thuong-hieuNguồn: the brandgym 

 

Brand collaboration - Hợp tác thương hiệu là gì?

 

Bên cạnh đó, chúng ta không thể không nói đến hợp tác thương hiệu, giải pháp chiến lược để từ hai hay nhiều nhãn hàng làm việc cùng nhau. Theo đó, một điểm quan trọng của các quan hệ hợp tác này sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng lợi thế và bổ trợ các khuyết điểm cho nhau. Từ đó, tạo nên sự cộng hưởng theo tính “đa chiều” để mang đến tinh thần “win-win” cho cả đôi bên.

 

Sự hợp tác này thường xảy ra giữa các thương hiệu với nhau - co-brand, hay với các nghệ sĩ, influencer, sự kiện nổi tiếng,... Trong mảng thời trang, các chiến lược hợp tác tiêu biểu mà nhiều thương hiệu hay áp dụng đó là  high-low cobranding - hình thức những thương hiệu xa xỉ hợp tác với các nhãn hàng thời trang giá rẻ, nhằm tạo ra các BST vừa gắn liền với “cái danh” vừa sở hữu mức giá phải chăng.

 

case-study-tre-hoa-thuong-hieu

 

Nguồn: JUMP

 

3 chiến dịch "trẻ hóa thương hiệu" bằng quan hệ hợp tác nổi bật trong làng thời trang

 

Phần nội dung dưới đây là 3 case study nói về các thương hiệu hợp tác “win-win” trong lĩnh vực thời trang, và đó cũng là những sự kết hợp nổi bật để thương hiệu tiếp cận gần hơn với nhóm người dùng trẻ.

 

Tommy x Zendaya

 

Tommy Hilfiger chính là “bậc thầy” trong việc áp dụng chiến lược hợp tác với influencer đầy sức sáng tạo. Tận dụng sức lan tỏa của tuần lễ New York Fashion Show 2019, Tommy đã cho ra mắt BST thời trang mùa xuân do diễn viên Zendaya đặc biệt thiết kế theo concept “see now, buy now”. Vào thời gian này, nữ diễn viên Zendaya chỉ mới 22 tuổi, nhưng tài khoản Instagram của cô đã chạm mốc 56 triệu người theo dõi, và đó cũng là lợi thế cho Tommy Hilfiger.

 

case-study-tre-hoa-thuong-hieu

 

Nguồn: WWD

 

Với phong cách mang đậm chất “American Vintage”, Zendaya là một mảnh ghép phù hợp cho việc trẻ hóa thương hiệu của nhãn hàng Tommy Hilfiger. Bởi đây là một thương hiệu đang gặp nhiều vấn đề ở cách “làm mới chính mình” và tiếp cận nhóm đối tượng trẻ tuổi. Và sau khi ra mắt, BST này đã tạo nên tiếng vang không nhỏ trong làng thời trang.

 

Với BST Tommy x Zendaya mùa Thu 2019 được ghi lại qua ống kính của nhiếp ảnh gia Steven Klein. Chiến dịch bắt nguồn cảm hứng từ chất phim điện ảnh, truyền tải đến người xem các giá trị văn hóa đại chúng từ thương hiệu Tommy Hilfiger đi vào cuộc sống và phổ biến trên toàn thế giới. Bên cạnh đóm, BST này còn là sự tôn vinh phong cách “Power Dressing” - biểu tượng của thời trang thập niên 70 kết hợp với di sản thời trang cổ điển phong cách Mỹ của thương hiệu Tommy.

case-study-tre-hoa-thuong-hieu

 

 

Forever 21 x Taco Bell

 

Trong chiến dịch từ hai thương hiệu: Forever 21 x Taco Bell, do có cùng mục tiêu là hướng đến nhóm người dùng Millennial và Gen Z, nhãn hàng thời trang Forever 21 và chuỗi fast-food Taco Bell đều quảng bá một hình ảnh vui nhộn, trẻ trung cùng đó là các sản phẩm với mức giá vừa phải.

 

case-study-tre-hoa-thuong-hieu

 

Nguồn: Medium

 

Không còn dừng lại ở việc thiết kế, chụp hình thời trang, quảng bá BST mới như cách truyền thống. Với sự kiện thời trang được tổ chức bởi 2 thương hiệu, đã giúp các influencer và người hâm mộ của Taco Bell có màn trình diễn thời trang cùng nhau, thay vì trang phục được mặc bởi các người mẫu như thông thường. Việc gắn kết các gương mặt thân quen với công chúng đã tạo nên được hiệu ứng truyền miệng nhanh chóng mặt trên mạng xã hội, với 40 nghìn lượt xem livestream buổi diễn thời trang trên Instagram và 1,6 tỷ lượt hiển thị truyền thông.

 

case-study-tre-hoa-thuong-hieu

 

 

Thông qua việc hợp tác với Taco Bell, nhãn hàng Forever 21 vừa có cơ hội tiếp cận khách hàng trung thành của chuỗi thức ăn nhanh này, vừa đem đến cho người hâm mộ thời trang một trải nghiệm thú vị và độc đáo, nhưng không làm biến đổi chất riêng của mình.

 

LV x Supreme

 

Trước sự lên ngôi của khuynh hướng thời trang đường phố hiện đại, Louis Vuitton - LV trở nên xa cách và cũ kỹ với nhóm đối tượng trẻ hơn bao giờ. Trong bối cảnh đó, LV đã từ bỏ phong cách luôn theo đuổi là “millennial urban” để bắt tay hợp tác với “ông lớn” thời trang đường phố Supreme.

 

 

case-study-tre-hoa-thuong-hieu

 

Tuy cả hai thương hiệu không có giá trị hay yếu tố nào tương đồng, thế nhưng LV và Supreme đã không ngừng vận hành và nỗ lực chinh phục công chúng dựa trên sự khan hiếm và cơn sốt săn lùng những sản phẩm độc quyền.

 

Màn tung ra BST vào năm 2017 cả hai thương hiệu này đã “gây bão” và trở thành chiến dịch marketing rầm rộ trong mảng thời trang tại thời điểm đó. Với một chiếc áo hoodie nằm trong BST có mức giá bán lên đến 25 nghìn USD, cùng đó là hàng lớp người xếp hàng để mua sản phẩm đã thể hiện đây là một sự hợp tác thành công như thế nào.

 

case-study-tre-hoa-thuong-hieu

 

Nguồn: Elle Man

 

Với Louis Vuitton, sự kiện này như một sự lột xác mới mẻ và trẻ trung cho chặng đường phát triển của nhãn hàng, đặc biệt khi đứng bên cạnh những đối thủ “đáng gờm: như Balmain, Gucci, Saint Laurent. Còn về phía Supreme, thương hiệu này sẽ sở hữu được hình ảnh có tính biểu tượng và thể hiện sự đẳng cấp hơn từ sự hợp tác này, kèm theo đó là thu về lượng khách hàng tiềm năng mới với sức chi tiêu không nhỏ.

 

Đặc biệt, tổng doanh thu của cả LV và Supreme đều tăng lên đáng kể, việc thu về 22,9 tỷ USD cho thấy LV đã “chọn mặt gửi vàng” đúng đắn cho thương hiệu khác biệt về cả triết lý kinh doanh lẫn sản phẩm.

 

case-study-tre-hoa-thuong-hieu

 

 

Chúng ta đang sống ở một thời đại chứng kiến nhiều sự đổi thay, đó là sự xuất hiện và phát triển của những nhóm khách hàng mới. Thế nên, thương hiệu phải nhạy bén nắm bắt và làm mới chính mình, từ đó có thể tồn tại được dài lâu và có sự đột phá trong sự phát triển của mình. Ngoài ra, bạn cũng cần phải lưu ý rằng, để có thể tạo nên một thương vụ hợp tác có lợi cho cả đôi bên, hai thương hiệu phải tìm ra được “tiếng nói chung” cùng chiến lược kết hợp hiệu quả.

 

Hy vọng qua bài viết này, TRÒN HOUSE đã giúp bạn hiểu hơn về Brand rejuvenation - trẻ hóa thương hiệu là như thế nào, để có thể khoác lên mình một chiếc áo mới cho thương hiệu của mình. Truy cập vào website TRÒN HOUSE để đón đọc thêm các bài blog thông tin, tin tức mới nhất nhé!

 

Xem thêm: 

TRÒN HOUSE