Amazon đã trở thành điểm đến lý tưởng cho các doanh nghiệp và cá nhân muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực thương mại điện tử. Theo báo cáo từ Statista, đến cuối năm 2024, Amazon đã đóng góp hơn 50% tổng doanh thu thương mại điện tử tại Mỹ. Tuy nhiên, để thành công trên nền tảng này, bạn cần chọn loại tài khoản bán hàng phù hợp.

Amazon cung cấp hai lựa chọn tài khoản bán hàng chính: Individual Seller (Người bán cá nhân) và Professional Seller (Người bán chuyên nghiệp). Mỗi loại tài khoản phù hợp với các nhu cầu khác nhau, đem lại các đặc điểm và lợi ích độc đáo. Trong bài viết này, chúng ta sẽ phân tích chi tiết từng loại tài khoản, cung cấp các số liệu thuyết phục, và giúp bạn quyết định lựa chọn tính đúng đắn nhất trong năm 2025.

 

  Nội dung bài viết | Content Articles

    1. Tài khoản Individual Seller: Lựa chọn cho người bán nhỏ lẻ                     Individual Seller Account: A Smart Start for Small Sellers

    2. Tài khoản Professional Seller: Lựa chọn cho người bán chuyên nghiệp   Professional Seller Account: Best for Serious Businesses

    3. Lựa chọn nào phù hợp với bạn?                                                                                                             Which One is Right for You?

    4. Lưu ý quan trọng cho năm 2025.                                                                                                              Key Things to Know in 2025

 

1. Tài khoản Individual Seller: Lựa chọn cho người bán nhỏ lẻ

Tài khoản Individual Seller là lựa chọn lý tưởng cho những người bán hàng nhỏ lẻ, mới khởi nghiệp hoặc muốn thử nghiệm kinh doanh trên Amazon mà chưa sẵn sàng đầu tư lớn. Đây là lựa chọn tiết kiệm chi phí và không đòi hỏi cam kết lâu dài, cho phép bạn từng bước khám phá thị trường trước khi mở rộng quy mô.

 

Theo khảo sát từ Jungle Scout năm 2024, 40% người mới bắt đầu trên Amazon lựa chọn tài khoản Individual Seller. Trong số đó, hơn 70% báo cáo rằng họ có thể kiểm soát tốt chi phí khởi nghiệp, đặc biệt khi thử nghiệm các sản phẩm mới mà không chịu áp lực về doanh thu. Một người bán nhỏ tại California chia sẻ rằng họ chỉ cần chi chưa đến $500 ban đầu, bao gồm phí vận chuyển và nguyên liệu, để thử nghiệm bán 20 sản phẩm handmade.

1. Individual Seller Account: A Smart Start for Small Sellers

If you're just testing the waters, have a tight budget, or want to explore Amazon without a big upfront investment, the Individual Seller account might be your best bet. It’s cost-effective, has no monthly commitment, and lets you learn and grow at your own pace.

According to a 2024 survey by Jungle Scout, 40% of new sellers started with an Individual account. Of these, over 70% said it helped them manage their startup costs effectively—especially when trying out new products without pressure to hit revenue goals. One seller in California shared that they launched with less than $500, including shipping and materials, to test selling 20 handmade items.b

 

deciding-between-a-professional-or-individual-seller-account-on-amazon-1

 

 

  • Chi phí và phí bán hàng:

  • Không có phí đăng ký hàng tháng, giúp bạn tiết kiệm chi phí khi bắt đầu.
  • Mỗi sản phẩm bán ra sẽ chịu một khoản phí cố định là $0,99/sản phẩm.
  • Ngoài phí cố định, bạn cần trả thêm phí giới thiệu (Referral Fee), dao động từ 6% đến 45% giá trị sản phẩm tùy thuộc vào danh mục. Ví dụ, các mặt hàng thời trang thường có phí giới thiệu khoảng 15%, trong khi đồ điện tử cao cấp có thể thấp hơn.
  • Phí hoàn thiện đơn hàng (Fulfillment Fees): Nếu sử dụng dịch vụ Amazon FBA (Fulfilled by Amazon), bạn cần trả phí lưu kho và phí xử lý sản phẩm.

Giới hạn bán hàng:

Tài khoản này giới hạn bạn ở mức dưới 40 sản phẩm mỗi tháng. Đây là lựa chọn hợp lý nếu bạn chỉ kinh doanh các mặt hàng nhỏ lẻ, đồ handmade hoặc không cần bán thường xuyên.

 

Tính năng hạn chế:

  • Không có quyền truy cập vào các báo cáo doanh số chi tiết, điều này có thể làm bạn gặp khó khăn trong việc theo dõi xu hướng bán hàng.
  • Không thể sử dụng các công cụ quảng cáo hay chương trình khuyến mãi trên Amazon.
  • Một số danh mục sản phẩm yêu cầu phê duyệt sẽ không khả dụng cho tài khoản Individual.

Ưu điểm chính:

  • Linh hoạt: Không ràng buộc bởi phí hàng tháng, phù hợp với người bán nhỏ lẻ hoặc người bán theo mùa vụ.
  • Rủi ro thấp: Bạn không cần đầu tư lớn khi chưa chắc chắn về chiến lược kinh doanh.

Hãy nhớ rằng, tài khoản Individual Seller có thể là bước đệm ban đầu, nhưng nếu bạn thấy doanh số tăng lên hoặc có kế hoạch bán nhiều hơn 40 sản phẩm/tháng, hãy cân nhắc nâng cấp lên tài khoản Professional Seller để tận dụng các tính năng và lợi ích cao cấp hơn.

 

2. Tài khoản Professional Seller: Lựa chọn cho người bán chuyên nghiệp

Tài khoản Professional Seller là lựa chọn phù hợp cho những người bán hàng có mục tiêu kinh doanh nghiêm túc và mong muốn tối đa hóa doanh thu trên Amazon. Đây là lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp quy mô vừa và lớn, hoặc những cá nhân có tham vọng mở rộng kinh doanh lâu dài. Loại tài khoản này cung cấp các tính năng cao cấp, hỗ trợ chiến lược bán hàng hiệu quả và tối ưu hóa trải nghiệm quản lý.

Theo báo cáo từ Amazon Seller Central năm 2024:

  • Người sử dụng tài khoản Professional Seller có thể gia tăng doanh thu từ 20-30% nhờ Buy Box và các công cụ quảng cáo.
  • 67% các doanh nghiệp nhỏ chuyển từ tài khoản Individual sang Professional cho biết doanh số trung bình hàng tháng tăng từ $5.000 lên hơn $15.000 sau khi nâng cấp tài khoản.
  • Một người bán sản phẩm công nghệ tại New York chia sẻ rằng chỉ sau 6 tháng sử dụng tài khoản Professional và chạy chiến dịch Amazon Ads, doanh thu đã tăng gấp 3 lần, từ $8.000 lên hơn $24.000 mỗi tháng.

Fees and Selling Costs:

  • No monthly subscription fee, which means low startup costs.

  • You’ll pay $0.99 per item sold.

  • In addition to that, there’s a Referral Fee (similar to a commission), ranging from 6% to 45%, depending on the product category. For example, fashion items are usually around 15%, while high-end electronics tend to be lower.

  • If you use Amazon FBA (Fulfilled by Amazon), additional fees for storage and handling apply.

Selling Limits:

You can only sell up to 40 items per month with this account. That’s totally fine if you're selling on a small scale, seasonal items, or handmade goods.

 

Feature Limitations:

  • You won’t get access to detailed sales reports, which can make it harder to track performance trends.

  • You can’t use advertising tools or run promotions.

  • Some restricted product categories (like jewelry or electronics) are not available for Individual Sellers.

Key Benefits:

  • Flexible: No monthly fees means low commitment—great for small or part-time sellers.

  • Low risk: No big investment required while you’re still figuring things out.

Keep in mind: If your sales pick up or you plan to sell more than 40 products per month, it’s a good idea to upgrade to a Professional Seller account to unlock more tools and features.

 

 

 

 

 

 

2. Professional Seller Account: Best for Serious Businesses

The Professional Seller account is built for sellers who are serious about scaling their business and want access to the full range of tools Amazon offers. It’s perfect for mid-size to large businesses or anyone looking to grow long-term.

According to data from Amazon Seller Central (2024):

  • Professional Sellers often see a 20–30% boost in sales thanks to features like Buy Box eligibility and ad tools.

  • 67% of small businesses that upgraded from Individual to Professional accounts reported a jump in monthly sales from $5,000 to over $15,000.

  • One tech seller in New York shared that after 6 months using a Professional account and running Amazon Ads, their monthly revenue tripled from $8,000 to over $24,000.

 

images

Chi phí bán hàng:

  • Phí đăng ký hàng tháng: $39,99 (không phụ thuộc vào số lượng sản phẩm bạn bán).
  • Không phải trả phí $0,99 cho mỗi sản phẩm như tài khoản Individual Seller, điều này giúp bạn tiết kiệm đáng kể nếu bán với số lượng lớn.
  • Cũng như tài khoản Individual, bạn vẫn phải trả phí giới thiệu (Referral Fee) từ 6% đến 45%, tùy danh mục sản phẩm.

Buy Box – Lợi thế cạnh tranh vượt trội:

Buy Box là khu vực hiển thị mua hàng nổi bật nhất trên trang sản phẩm, thường chiếm tới 80% doanh thu bán hàng trên Amazon, theo Marketplace Pulse. Chỉ người bán tài khoản Professional mới đủ điều kiện giành được Buy Box, mang lại cơ hội gia tăng doanh số vượt bậc.

 

Công cụ quảng cáo và quản lý chuyên sâu:

  • Amazon Sponsored Ads: Bạn có thể tạo các chiến dịch quảng cáo để tăng hiển thị sản phẩm.
  • Báo cáo chi tiết: Truy cập các dữ liệu bán hàng chuyên sâu, giúp bạn phân tích xu hướng, đánh giá hiệu quả chiến lược và tối ưu hóa sản phẩm.
  • Khuyến mãi và giảm giá: Tạo các chương trình ưu đãi đặc biệt để thu hút khách hàng.

Danh mục sản phẩm mở rộng:

Được phép bán trong các danh mục cần phê duyệt đặc biệt như đồ trang sức, thiết bị y tế và đồ điện tử cao cấp, vốn không khả dụng với tài khoản Individual.

 

Lợi ích vượt trội

  • Quy mô không giới hạn: Không bị giới hạn số lượng sản phẩm bán ra mỗi tháng, tài khoản Professional cho phép bạn mở rộng kinh doanh thoải mái.
  • Tăng hiệu quả quản lý: Tích hợp các công cụ như Amazon Marketplace Web Service (MWS), giúp bạn tự động hóa các quy trình vận hành như quản lý hàng tồn kho, xử lý đơn hàng, và cập nhật giá.
  • Tăng cơ hội bán hàng quốc tế: Hỗ trợ bán hàng tại nhiều thị trường toàn cầu của Amazon, như Amazon UK, Germany, Japan, Canada, và các quốc gia khác.

Tài khoản Professional Seller là một khoản đầu tư hợp lý nếu bạn có định hướng kinh doanh dài hạn và mong muốn tăng trưởng doanh số bền vững trên Amazon. Với các tính năng cao cấp và cơ hội mở rộng toàn cầu, đây chắc chắn là lựa chọn tối ưu cho người bán chuyên nghiệp trong năm 2025.

Selling Costs:

  • Monthly subscription fee: $39.99/month (flat fee, regardless of how much you sell).

  • You don’t pay the $0.99 per item fee.

  • You still pay the Referral Fee (6%–45%, depending on the category).

Buy Box Advantage:

The Buy Box is the most prominent "Add to Cart" section on product pages—and it accounts for up to 80% of all Amazon sales (Marketplace Pulse). Only Professional Sellers can compete for the Buy Box, making it a key advantage.

 

Advanced Tools and Features:

  • Amazon Sponsored Ads: Run advertising campaigns to boost product visibility.

  • Detailed sales reports: Analyze trends and fine-tune your strategy.

  • Promotions and discounts: Set up special offers to attract more customers.

Access to More Categories:

You can apply to sell in restricted categories (like jewelry, health devices, high-end electronics) that Individual Sellers can’t access.

 

Top Benefits:

  • Unlimited listings: No cap on how many products you can sell.

  • Better business management: Use tools like Amazon Marketplace Web Services (MWS) to automate inventory, orders, and pricing.

  • Global selling support: Sell across Amazon markets worldwide—UK, Germany, Japan, Canada, and more.

If you’re planning to build a sustainable e-commerce business, the Professional Seller account is a smart investment. It gives you

 

 

3. Lựa chọn nào phù hợp với bạn?

Quyết định lựa chọn tài khoản Individual Seller hay Professional Seller không chỉ phụ thuộc vào quy mô kinh doanh mà còn vào chiến lược dài hạn và mục tiêu bạn đặt ra cho doanh nghiệp của mình. Dưới đây là phân tích chi tiết giúp bạn dễ dàng đưa ra quyết định chính xác hơn:

 

Khi nào nên chọn tài khoản Individual Seller?

  • Bắt đầu kinh doanh với ngân sách hạn chế: Tài khoản Individual Seller lý tưởng cho những ai muốn thử nghiệm bán hàng mà không cần cam kết tài chính lớn. Với khoản phí chỉ $0,99/sản phẩm và không có phí cố định hàng tháng, bạn có thể tiết kiệm đáng kể chi phí ban đầu.
  • Bán hàng với số lượng ít: Nếu bạn chỉ định bán dưới 40 sản phẩm mỗi tháng, tài khoản này là lựa chọn phù hợp. Đây thường là trường hợp của những người bán hàng theo mùa vụ hoặc những người bán hàng handmade, đồ cổ hoặc đồ thủ công độc đáo.
  • Thử nghiệm thị trường: Nếu bạn muốn thăm dò phản ứng của khách hàng trước khi đầu tư lớn, tài khoản Individual cho phép bạn kiểm tra ý tưởng sản phẩm mà không gặp nhiều rủi ro.
  • Không yêu cầu tính năng cao cấp: Vì không bao gồm các công cụ quảng cáo và quản lý nâng cao, tài khoản Individual phù hợp hơn cho những ai không có nhu cầu tối ưu hóa quá nhiều trong khâu vận hành.

Khi nào nên chọn tài khoản Professional Seller?

  • Kinh doanh quy mô lớn: Nếu bạn dự kiến bán hơn 40 sản phẩm mỗi tháng, tài khoản Professional Seller là lựa chọn bắt buộc. Với mức phí cố định $39,99/tháng, bạn sẽ tiết kiệm được khoản chi phí đáng kể so với tài khoản Individual.
  • Tối ưu hóa doanh thu qua Buy Box: Theo Marketplace Pulse, Buy Box chiếm tới 80% doanh thu trên Amazon. Chỉ tài khoản Professional mới đủ điều kiện cạnh tranh Buy Box, giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
  • Sử dụng công cụ quảng cáo và quản lý nâng cao: Tài khoản này cung cấp quyền truy cập vào các chiến dịch Amazon Ads, báo cáo phân tích chi tiết và các tính năng tự động hóa quản lý hàng tồn kho. Những công cụ này là yếu tố không thể thiếu để mở rộng kinh doanh một cách bền vững.
  • Kinh doanh quốc tế: Nếu bạn muốn mở rộng hoạt động ra thị trường toàn cầu thông qua Amazon Global Selling, tài khoản Professional mang đến sự hỗ trợ cần thiết, bao gồm các công cụ vận hành quốc tế và khả năng bán hàng tại nhiều thị trường khác nhau.

3. Which One is Right for You?

Choosing between Individual and Professional Seller accounts depends on your current goals and future plans. Here’s a breakdown to help you decide:

 

When to Choose Individual Seller:

  • You’re just starting out with a limited budget.

  • You plan to sell less than 40 items/month.

  • You want to test the market or a new product idea with low risk.

  • You don’t need access to advanced tools or advertising yet.

When to Choose Professional Seller:

  • You plan to sell in volume (over 40 items/month).

  • You want to compete for the Buy Box and increase visibility.

  • You need ads, analytics, and business tools to manage and grow your store.

  • You aim to sell internationally or in restricted categories.

 
images (2)

So sánh trực quan giữa hai loại tài khoản |  Quick Comparison Table

bangviet

banganh

Gợi ý từ chuyên gia:

Nếu bạn chỉ mới khởi đầu hoặc không có kế hoạch bán nhiều sản phẩm, tài khoản Individual Seller sẽ giúp bạn kiểm soát rủi ro và chi phí hiệu quả. Tuy nhiên, nếu bạn xác định nghiêm túc với việc kinh doanh trên Amazon, hãy cân nhắc nâng cấp lên tài khoản Professional Seller càng sớm càng tốt để tận dụng tối đa các công cụ hỗ trợ và tính năng cao cấp mà nó mang lại.

Hãy nhớ rằng, dù lựa chọn loại tài khoản nào, thành công trên Amazon phụ thuộc rất nhiều vào chiến lược kinh doanh, chất lượng sản phẩm và khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng của bạn.

 

 

Expert Advice:

If you’re just testing things out or don’t plan to sell much, the Individual account helps you keep costs low and risks minimal. But if you’re serious about growing, upgrading to a Professional account early on will unlock powerful tools and give you a better chance to succeed.

Whichever path you choose, remember: Your success on Amazon depends on your product, strategy, and ability to meet customer needs.

 

4. Lưu ý quan trọng cho năm 2025

 

Thay đổi chính sách phí bán hàng

Amazon dự kiến điều chỉnh một số khoản phí quan trọng vào năm 2025. Đặc biệt:

  • Phí giới thiệu (Referral Fee): Tăng nhẹ ở một số danh mục sản phẩm có biên lợi nhuận cao, như đồ trang sức và đồ công nghệ, với mức phí dao động từ 7% đến 48%.
  • Phí hoàn thiện đơn hàng (FBA): Sẽ có mức tăng trung bình 5% do chi phí vận hành và kho bãi gia tăng. Vì vậy, người bán cần cân nhắc kỹ lưỡng khi thiết lập giá sản phẩm để đảm bảo lợi nhuận.

Mức độ cạnh tranh gia tăng

  • Số lượng người bán tăng mạnh: Theo dữ liệu từ eMarketer, số lượng người bán mới trên Amazon tăng 15% trong năm 2024 và dự kiến sẽ tiếp tục tăng vào năm 2025. Điều này đòi hỏi người bán cần tập trung tối ưu hóa chiến lược kinh doanh để giữ vững vị trí.
  • Mức độ ưu tiên của Buy Box: Để cạnh tranh hiệu quả, người bán cần duy trì chất lượng dịch vụ cao, đặc biệt về tốc độ xử lý đơn hàng và tỷ lệ phản hồi.

Xu hướng tiêu dùng mới

  • Người tiêu dùng tìm kiếm tính bền vững: Báo cáo từ GlobalData cho thấy 68% khách hàng trên Amazon năm 2024 ưu tiên mua sản phẩm thân thiện với môi trường. Người bán có thể tận dụng xu hướng này bằng cách cung cấp các sản phẩm "xanh" và nhấn mạnh thông điệp về sự bền vững trong mô tả sản phẩm.
  • Tăng trưởng mảng sản phẩm sức khỏe và công nghệ: Nhu cầu về các sản phẩm liên quan đến sức khỏe cá nhân và công nghệ tiếp tục tăng mạnh, đặc biệt là thiết bị thông minh và đồ dùng chăm sóc sức khỏe.

Chính sách mới về vận hành quốc tế

Amazon đã mở rộng hỗ trợ cho người bán tại nhiều thị trường mới, bao gồm các khu vực châu Phi và Nam Mỹ. Các tài khoản Professional sẽ được ưu tiên truy cập vào công cụ hỗ trợ vận hành toàn cầu, như Amazon Global Logistics, để đơn giản hóa quy trình vận chuyển quốc tế.

4. Key Things to Know in 2025

 

Fee Changes Ahead

Amazon is set to adjust several key fees in 2025:

  • Referral Fees: Slight increases expected in high-margin categories like jewelry and electronics—new rates could range from 7% to 48%.

  • FBA Fees: Fulfillment fees will rise by about 5% due to higher warehousing and logistics costs. Price your products carefully to protect your profit margins.

More Sellers, More Competition

  • Seller growth is surging: eMarketer reports a 15% increase in new sellers on Amazon in 2024—and that trend is expected to continue into 2025.

  • Winning the Buy Box will get harder: You’ll need to offer fast shipping, excellent customer service, and competitive pricing to stand out.

Consumer Trends in 2025

  • Eco-conscious shopping: 68% of Amazon shoppers now prefer sustainable, eco-friendly products (GlobalData 2024). Highlighting your green values can help attract customers.

  • Health and tech boom: Demand for personal health products and smart tech is growing—consider tapping into these trending categories.

 

International Expansion Opportunities

Amazon is expanding seller support to more regions, including parts of Africa and South America. Professional Sellers get priority access to tools like Amazon Global Logistics, which simplify international shipping.

 

 

 

1670256003872

 

Cập nhật công cụ quảng cáo

Amazon Ads sẽ bổ sung các tính năng mới như AI-driven Campaign Optimization và Enhanced Video Ads vào năm 2025. Người bán sử dụng tài khoản Professional có thể tận dụng các công cụ này để tăng hiệu quả chiến dịch quảng cáo.

Lưu ý về dịch vụ khách hàng

  • Tăng cường đánh giá tích cực: Chính sách kiểm soát đánh giá giả mạo trên Amazon ngày càng nghiêm ngặt. Người bán cần tập trung vào việc cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc để nhận được các đánh giá tích cực tự nhiên.
  • Tối ưu hóa thời gian phản hồi: Amazon sẽ tiếp tục ưu tiên các nhà bán hàng có tỷ lệ phản hồi nhanh (dưới 24 giờ). Đảm bảo tuân thủ yêu cầu này sẽ giúp bạn tăng khả năng xuất hiện trong tìm kiếm và Buy Box.

Lựa chọn giữa tài khoản Individual Seller và Professional Seller phụ thuộc vào mục tiêu và quy mô kinh doanh của bạn. Tài khoản Individual phù hợp cho người bán nhỏ lẻ hoặc mới bắt đầu, trong khi tài khoản Professional hỗ trợ các doanh nghiệp muốn mở rộng và phát triển chuyên nghiệp.

Năm 2025 mang đến nhiều cơ hội trên Amazon, nhưng cũng đòi hỏi bạn luôn cập nhật chính sách và tối ưu hóa hoạt động bán hàng. Hãy cân nhắc kỹ nhu cầu của mình để chọn loại tài khoản phù hợp, bắt đầu hành trình kinh doanh và hướng đến thành công trên nền tảng thương mại điện tử hàng đầu thế giới.

Advertising Updates

Amazon Ads will launch new features in 2025, including AI-driven campaign optimization and Enhanced Video Ads. These updates will be available exclusively for Professional Sellers—a big plus if you're investing in marketing.

 

Customer Service Expectations

  • Fake review crackdown: Amazon is tightening its policies, so focus on earning genuine positive reviews through great service.

  • Fast response times: Sellers who reply to customer messages within 24 hours will rank better in search and have a higher chance at the Buy Box.

Final Thoughts

Choosing between an Individual and Professional Seller account comes down to your goals and business size. Individual accounts are best for small, casual sellers. Professional accounts are essential for scaling up and taking full advantage of Amazon’s platform.

TRÒN

HƯỚNG DẪN CHI TIẾT CÁCH BÁN HÀNG TRÊN AMAZON MỚI NHẤT 2025

BÁN HÀNG TRÊN AMAZON NĂM 2025: PHÍ, XU HƯỚNG SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC BÁN CHẠY

AMAZON 2024: CƠ HỘI HAY THÁCH THỨC CHO DOANH NGHIỆP