[ENGLISH BELOW]

Theo thống kê từ Amazon năm 2025, các doanh nghiệp sở hữu thương hiệu đã đăng ký (Brand Registered) ghi nhận mức tăng trưởng doanh số cao hơn gấp 1,5 lần so với nhóm chưa đăng ký. Không còn là một thủ tục tuỳ chọn, việc đăng ký thương hiệu trên Amazon hiện nay được xem như điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp bảo vệ sản phẩm, kiểm soát nội dung và tận dụng các công cụ quảng cáo mạnh mẽ mà nền tảng này cung cấp.

Bài viết này sẽ phân tích sâu hơn về vai trò ngày càng quan trọng của thương hiệu trong hệ sinh thái Amazon, đồng thời lý giải vì sao việc đăng ký thương hiệu không chỉ là xu hướng tất yếu, mà còn là một bước đi chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp trong năm 2025.

  Nội dung bài viết

    1. Thực trạng bán hàng trên Amazon 2025 đã thay đổi:

    2. Vì sao doanh nghiệp cần đăng ký thương hiệu tại Amazon?

    3. Quy trình đăng ký thương hiệu trên Amazon 

    4. Kết luận

1. Thực trạng bán hàng trên Amazon 2025 đã thay đổi:

• Amazon không còn là cuộc chơi về giá

Nếu như trước đây giá rẻ từng là yếu tố cạnh tranh cốt lõi, thì năm 2025, Amazon đã trở thành sân chơi của những thương hiệu đầu tư bài bản. Chất lượng hiển thị, nội dung sản phẩm, câu chuyện thương hiệu và trải nghiệm khách hàng mới là những yếu tố quyết định.

Nguồn: iso-logistics

Amazon ưu tiên các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, hiển thị đẹp mắt và thông tin chính xác. Những listing không chuyên nghiệp, thiếu thông tin hoặc bị sửa sai thường bị hạn chế hiển thị, khiến doanh nghiệp sẽ mất cơ hội tiếp cận khách hàng.

• Siết chặt kiểm duyệt, ưu tiên thương hiệu

Amazon đã tăng cường kiểm duyệt để bảo vệ người tiêu dùng. Rất nhiều tài khoản bị khoá mà không có cảnh báo, đặc biệt là những tài khoản có liên kết IP, địa chỉ hoặc thanh toán trùng lặp với tài khoản bị vi phạm. Ngược lại, các tài khoản đã tham gia Brand Registry sẽ được ưu tiên xử lý tranh chấp và hỗ trợ kỹ thuật, nhờ độ tin cậy và hồ sơ thương hiệu rõ ràng.

• Hành vi người tiêu dùng cũng thay đổi

Theo khảo sát toàn cầu, 59% người tiêu dùng mua sắm online có xu hướng chọn thương hiệu quen thuộc, ngay cả khi giá cao hơn. Trên Amazon, xu hướng này thể hiện rõ rệt thông qua hành vi tìm kiếm, mua lại và đánh giá sản phẩm.

(Nguồn: Build great brands consumers love)

 Nguồn: visiov.vn

Ngoài ra, nhiều thương hiệu Việt khác như Biti’s, Trung Nguyên, Andre Gift Shop và Mary Craft cũng đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ khi đầu tư xây dựng thương hiệu trên Amazon. 

• Amazon mở rộng hệ sinh thái thương hiệu nhưng chỉ dành cho doanh nghiệp đã đăng ký Brand Registry

Amazon đang thiết kế hệ sinh thái chỉ dành cho thương hiệu đã đăng ký: A+ Content, Brand Store, Sponsored Brands và Brand Analytics đều khóa tính năng đối với tài khoản chưa đăng ký Brand Registry. Đây không còn là lựa chọn, mà là điều kiện bắt buộc nếu muốn cạnh tranh thực sự trên nền tảng.

2. Vì sao doanh nghiệp cần đăng ký thương hiệu tại Amazon?

2.1. Bảo vệ tài sản thương hiệu – giữ quyền kiểm soát nội dung:

Khi đăng ký thương hiệu, bạn là người duy nhất được chỉnh sửa và kiểm soát thông tin sản phẩm:

• Hình ảnh, mô tả, video không bị người bán khác thay đổi hoặc chèn nội dung rác.
  
• Tránh tình trạng listing bị phá hỏng, nội dung sai lệch, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến nhận diện thương hiệu và trải nghiệm mua sắm của khách hàng.

 Nguồn: Amazon Ads

Một người bán trên Amazon chia sẻ rằng: họ đã tạo một ASIN mới và bắt đầu bán sản phẩm từ tháng 7/2022. Tuy nhiên, vào tháng 12/2022, một người bán khác đã chiếm đoạt trang sản phẩm của họ bằng cách đăng ký thương hiệu "ALKYNE" và tuyên bố là nhà sản xuất. 

Người bán này đã thay đổi tên thương hiệu trên trang sản phẩm và khiến người bán gốc mất quyền kiểm soát, không thể chỉnh sửa hình ảnh hoặc mô tả sản phẩm. Họ cũng không thể khôi phục tên thương hiệu ban đầu do Amazon yêu cầu bằng chứng sở hữu thương hiệu đã đăng ký, điều mà người bán gốc chưa có tại thời điểm đó. 

(Nguồn: Sellercentral)

2.2. Ưu tiên hiển thị và hỗ trợ từ hệ thống:

• Tài khoản thương hiệu được Amazon ưu tiên hiển thị trong các vị trí quảng cáo:

Theo dữ liệu từ Amazon năm 2022, các quảng cáo Sponsored Brands có sử dụng hình ảnh thương hiệu tùy chỉnh (custom image) đã đạt mức tăng trung bình 50% về tỷ lệ nhấp chuột (CTR) và 60% về lượt tìm kiếm thương hiệu so với các quảng cáo chỉ hiển thị hình ảnh sản phẩm thông thường. 

(Nguồn: Amazon Requires Custom Images for Sponsored Brands Campaigns)

Điều này cho thấy Amazon không chỉ ưu tiên hiển thị cho tài khoản đã đăng ký thương hiệu, mà còn trao quyền tận dụng các vị trí quảng cáo nổi bật, giúp doanh nghiệp gia tăng độ nhận diện, thu hút tương tác và mở rộng tệp khách hàng một cách hiệu quả. Trong hệ sinh thái Amazon, thương hiệu không chỉ được bảo vệ mà còn được ưu tiên.

• Giảm thiểu nguy cơ bị khóa tài khoản hoặc mất quyền truy cập sản phẩm:

Trong trường hợp thương hiệu “ALKYNE” ở trên, người bán gốc không thể chứng minh quyền sở hữu hợp pháp đối với thương hiệu, dẫn đến việc bị gỡ quyền chỉnh sửa mô tả, thay đổi hình ảnh, và không thể phản hồi khiếu nại từ đối thủ.

Amazon luôn ưu tiên người bán đã đăng ký Brand Registry khi xử lý tranh chấp. Do đó, nếu không chủ động bảo vệ quyền lợi của mình từ đầu, người bán rất dễ rơi vào thế bị động và mất trắng toàn bộ nỗ lực xây dựng sản phẩm, bao gồm feedback, review tích cực, traffic tự nhiên và uy tín thương hiệu trên nền tảng.

2.3. Mở khóa công cụ tăng trưởng riêng cho thương hiệu:

• A+ Content: 

Với khả năng bổ sung hình ảnh nâng cao, bảng so sánh chi tiết, infographic và video minh họa, A+ Content không chỉ giúp truyền tải thông tin sản phẩm một cách trực quan mà còn làm nổi bật điểm khác biệt so với đối thủ.

Theo thống kê từ Amazon, việc sử dụng A+ Content có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 20% nhờ trình bày sản phẩm chuyên nghiệp, rõ ràng và hấp dẫn hơn. Những trang sản phẩm có A+ giúp khách hàng hiểu nhanh giá trị, giảm do dự khi mua, từ đó gia tăng đáng kể doanh số, đặc biệt với các thương hiệu mới cần tạo niềm tin ban đầu.
(Nguồn: Increase sales with engaging product listings) 

Tròn đã có một bài viết chi tiết về cách tạo content A+ trên Amazon, bạn có thể tham khảo tại đây

• Amazon Store: 

Amazon Store cho phép doanh nghiệp xây dựng một gian hàng thương hiệu riêng biệt, đóng vai trò như một “website mini” ngay trong hệ sinh thái Amazon. Đây không chỉ là nơi trưng bày sản phẩm, mà còn là không gian để thương hiệu kể câu chuyện của mình một cách trực quan và nhất quán.

Nguồn: sell.amazon.es

Một ví dụ tiêu biểu là gian hàng “World of Martha” của Martha Stewart. Thay vì chỉ đơn thuần liệt kê sản phẩm, gian hàng này được thiết kế như một điểm đến mua sắm đầy cảm hứng, nơi khách hàng có thể khám phá các dòng sản phẩm đa dạng từ đồ gia dụng, sách đến nội thất, kèm theo nội dung phong cách sống, hình ảnh thương hiệu và blog hướng dẫn. Việc cập nhật nội dung thường xuyên, đồng bộ với thông điệp thương hiệu, đã giúp Martha Stewart đạt được kết quả rõ rệt: tăng 11% lượng khách quay lại và 13% doanh số trên mỗi lượt truy cập.

Amazon Store không chỉ giúp thương hiệu thể hiện bản sắc một cách toàn diện, mà còn gia tăng độ tin cậy và chuyển đổi trong hành trình mua sắm của khách hàng. Đây chính là công cụ quan trọng để doanh nghiệp nâng tầm trải nghiệm – và củng cố vị thế dài hạn trên Amazon.

• Sponsored Brand Ads: 

Sponsored Brand Ads là hình thức quảng cáo hiển thị nổi bật với logo thương hiệu, tiêu đề nổi bật và nhiều sản phẩm cùng lúc giúp doanh nghiệp tăng độ nhận diện và dẫn dắt khách hàng đến gian hàng thương hiệu hoặc trang đích tùy chỉnh.

Loftie, một thương hiệu đồng hồ báo thức thông minh, đã sử dụng Sponsored Brand Ads để nâng cao nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng mới. Chiến dịch quảng cáo bao gồm Sponsored Products, Sponsored Brands và Sponsored Display, giúp Loftie truyền đạt giá trị sản phẩm như tích hợp máy phát tiếng ồn trắng và loa Bluetooth. Kết quả, chiến dịch Sponsored Brands đạt tỷ lệ nhấp chuột 1,06%, nằm trong top 25% của ngành hàng, và tỷ lệ hoàn vốn quảng cáo (ROAS) trung bình là 5,66.

• Brand Story: 

Brand Story là tính năng cho phép thương hiệu kể câu chuyện của mình một cách trực quan và giàu cảm xúc từ sứ mệnh, giá trị cốt lõi đến hành trình phát triển – nhằm tăng kết nối và xây dựng lòng tin với khách hàng.

Không chỉ giúp giới thiệu sản phẩm, mà Brand Story còn là cầu nối cảm xúc giữa thương hiệu và khách hàng. Khi người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến giá trị và câu chuyện đằng sau sản phẩm, việc kể chuyện một cách trực quan và chân thực sẽ tăng độ tin cậy và tạo dựng sự gắn kết lâu dài.

3. Quy trình đăng ký thương hiệu trên Amazon

Để tham gia Amazon Brand Registry, doanh nghiệp cần thực hiện các bước sau:

• Bước 1: Tạo tài khoản Brand Registry
• Bước 2: Khai báo thông tin thương hiệu: tên nhãn hiệu, danh mục, quốc gia đăng ký
• Bước 3: Gửi ảnh sản phẩm có logo thương hiệu rõ ràng
• Bước 4: Xác minh danh tính bằng email đại diện pháp lý hoặc hồ sơ chủ sở hữu nhãn hiệu
• Bước 5: Gửi đơn và chờ Amazon xét duyệt

Chi tiết quy trình đăng ký thương hiệu trên Amazon: Xem tại bài hướng dẫn của TRÒN

4. Kết luận:

Amazon năm 2025 là một sân chơi toàn cầu với tốc độ thay đổi nhanh chóng và mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Trong bối cảnh đó, việc đăng ký thương hiệu không còn là một lựa chọn tùy ý, mà trở thành yếu tố bắt buộc để doanh nghiệp bảo vệ tài sản, khẳng định vị thế và thúc đẩy tăng trưởng bền vững.

Sở hữu thương hiệu đã đăng ký giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa các công cụ hỗ trợ độc quyền từ hệ sinh thái Amazon – từ kiểm soát nội dung sản phẩm, tiếp cận vị trí quảng cáo ưu tiên, đến xây dựng lòng tin với khách hàng toàn cầu. Doanh nghiệp hành động càng sớm sẽ càng chiếm ưu thế.

Xem thêm

Hướng dẫn chi tiết đăng ký Amazon Brand Registry 2024

Thiết kế Amazon A+ content thành công cho sản phẩm của bạn

Nâng cao thương hiệu của bạn với thiết kế Amazon Store Front tuyệt đẹp

TRÒN

------------

[ENGLISH BELOW]

According to Amazon's 2025 report, businesses with registered brands (Brand Registered) have seen sales grow 1.5 times faster than those without. Brand Registry is no longer optional — it has become a strategic requirement to protect products, control listings, and unlock Amazon's most powerful advertising tools.

This article will explore why branding plays an increasingly vital role in Amazon's ecosystem, and why Brand Registry is no longer a trend — but a decisive move for businesses seeking to stay competitive in 2025.

  Article Overview

    1. The Amazon Selling Landscape in 2025 Has Changed

    2. Why Businesses Must Register Their Brand on Amazon

    3. How to register your brand on Amazon

    4. Conclusion

1. The Amazon Selling Landscape in 2025 Has Changed:

• Amazon is no longer just a price game:

While price used to be a major competitive advantage, in 2025, Amazon has become a platform for well-built, branded businesses. Product presentation, brand storytelling, and customer experience now drive purchasing decisions.

Source: iso-logistics

Amazon prioritizes listings with clear branding, professional imagery, and accurate product content. In contrast, low-quality or inconsistent listings are downgraded in visibility — meaning missed sales opportunities.

• Tightened Policy Enforcement and Brand Favoritism

To protect buyers, Amazon has increased enforcement against suspicious activity. Many accounts are suspended without warning — especially those with duplicated IPs, addresses, or payment details. Brand Registered sellers, however, are prioritized for support and dispute resolution due to the platform’s trust in verified brand credentials.

• Consumer Behavior Has Shifted:

Global research shows that 59% of consumers prefer buying from familiar brands — even at higher prices. On Amazon, this is reflected through higher search volume, repeat purchases, and more positive reviews for brand-recognized listings.

(Source: Build great brands consumers love)

 Source: visiov.vn

Well-known Vietnamese brands like Biti’s, Trung Nguyên, Andre Gift Shop, and Mary Craft have also experienced significant growth after investing in branding on Amazon.

• Amazon’s Brand Ecosystem Is Expanding – But Access Is Limited:

Amazon now offers a robust ecosystem for brands: A+ Content, Amazon Stores, Sponsored Brands, and Brand Analytics. However, these tools are strictly limited to sellers with Brand Registry access. This is no longer a bonus, it’s a barrier to entry for any seller wanting to compete seriously on the platform.

2. Why Businesses Must Register Their Brand on Amazon:

2.1. Protect Your Brand — Control Your Listings: 

With Brand Registry, you become the sole owner of your listing content:

• Only you can edit titles, images, bullet points, and videos

• You’re protected from inaccurate edits or malicious content by other sellers

 Source: Amazon Ads

One Amazon seller reported that they created a new ASIN in July 2022. By December, another seller had registered the brand name “ALKYNE” and claimed manufacturing rights. The original seller lost control over the product page and could no longer update the title or description. Amazon refused to revert ownership without proof of trademark registration — which the original seller didn’t have. 

(Source: Sellercentral)

2.2. Enhanced Visibility & Platform Support:

• Preferential Ad Placement:

Sponsored Brands campaigns with branded imagery have been shown to increase click-through rate (CTR) by up to 50% and brand searches by 60% over basic product image ads. This indicates that Amazon not only favors registered brands in ad placements but also empowers them to dominate premium ad spaces — boosting brand visibility, attracting engagement, and expanding customer reach more effectively. In Amazon’s ecosystem, registered brands are not just protected — they are prioritized. 

(Source: Amazon Requires Custom Images for Sponsored Brands Campaigns)

• Dispute Handling Priority:

In cases like ALKYNE, sellers without Brand Registry struggled to prove ownership. Amazon is known to side with registered brands in disputes — often granting editing rights and restoring listings faster.

Without Brand Registry, your reviews, traffic, and organic rankings can all be compromised without warning.

2.3. Unlock Exclusive Brand Growth Tools:

• A+ Content: 

With the ability to include enhanced images, detailed comparison charts, infographics, and illustrative videos, A+ Content not only delivers product information in a visually engaging way but also highlights key differentiators that set the brand apart from competitors.

According to Amazon, using A+ Content can increase conversion rates by up to 20% by making listings more professional, clear, and compelling. Pages with A+ Content help customers quickly grasp product value, reduce hesitation, and significantly boost sales — especially for newer brands trying to establish trust.

(Source: Increase sales with engaging product listings) 

TRÒN has published a detailed guide on how to create A+ Content on Amazon — check it out here

• Amazon Store: 

Amazon Store allows brands to build a dedicated storefront within Amazon, serving as a "mini website" inside the platform. It's not just a product gallery, but a space for consistent, immersive brand storytelling.

Source: sell.amazon.es

A prime example is the "World of Martha" by Martha Stewart. Rather than a basic product list, the store creates an inspiring destination with curated collections, lifestyle content, and brand-aligned visuals. Frequent content updates aligned with the brand message resulted in an 11% increase in return visitors and a 13% uplift in sales per session.

Amazon Store empowers brands to express their identity, build trust, and improve conversion across the customer journey — making it a powerful long-term tool for brand-building on Amazon.

• Sponsored Brand Ads: 

Sponsored Brand Ads feature your brand logo, a custom headline, and a selection of products — increasing visibility and driving traffic to your storefront or landing page.

Loftie, a smart alarm clock brand, used Sponsored Brand Ads to raise awareness and connect with new audiences. The campaign included Sponsored Products, Sponsored Brands, and Sponsored Display — highlighting features like built-in white noise and Bluetooth speakers. Their Sponsored Brands campaign achieved a 1.06% CTR (top 25% in category) and an average ROAS of 5.66.

• Brand Story: 

Brand Story is a module that enables brands to share their mission, values, and development journey in a visually rich and emotional format.

More than just product descriptions, Brand Story builds emotional connection and brand trust. As customers care increasingly about purpose and brand background, visual storytelling is becoming essential to long-term loyalty. This module lets you visually share your brand mission and values. It builds emotional connection and customer trust — key for long-term loyalty.

3. How to Register Your Brand on Amazon:

To enroll in Amazon Brand Registry:

1. Create an account at brandservices.amazon.com

2. Submit your trademark details (brand name, product category, country)

3. Upload product images with your logo clearly displayed

4. Verify identity via official email or legal documentation

5. Submit and wait for Amazon’s approval (timeline: ~7–21 days depending on accuracy)

See TRÒN’s full guide for detailed steps and tips: [Click here]

4. Conclusion:

Amazon in 2025 is a high-stakes global marketplace where speed, professionalism, and brand strategy define success. Brand Registry is no longer optional — it’s essential for any business wanting to protect assets, build trust, and unlock serious growth.

Registered brands enjoy the full power of Amazon’s brand tools — from content control to prioritized ads and analytics. The earlier you act, the bigger the advantage you gain.

TRÒN