Hướng dẫn nội dung Amazon A+ và EBC cơ bản

  Nội dung bài viết:

   1. Nội dung Amazon A+ là gì?

   2. Tại sao bạn cần nội dung Amazon A+?

   3. Các bước để tạo nội dung Amazon A+

   4. Các phương pháp hay nhất về nội dung của Amazon A+

Trên Amazon, nơi khách hàng có thể mua hầu hết mọi thứ chỉ với vài cú nhấp chuột, các thương hiệu cần có cách để trở nên nổi bật. Nhập Nội dung A+:  vũ khí bí mật của bạn để bán nhiều sản phẩm trực tuyến hơn. Nếu thương hiệu của bạn đã bắt đầu bán qua Trung tâm Amazon, có lẽ bạn đã từng nghe về Nội dung A+ trước đây. Nhưng có lẽ bạn chưa xem xét những gì nó thực sự có thể làm cho doanh nghiệp của bạn. Tóm lại trong một câu: Amazon A+ Content cung cấp cho bạn một cách đã được chứng minh để tăng lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng? Là người bán hàng trên Amazon, bạn không nên bỏ qua Nội dung A+. Trong bài viết này, Tròn sẽ đề cập đến tất cả những gì bạn cần biết về Nội dung A+, cũng như:

• Nội dung A+ cao cấp của Amazon
• Các phương pháp hay nhất về nội dung A+
• Nguyên tắc nội dung của Amazon A+
• Mẫu nội dung Amazon A+
• Các ví dụ về nội dung Amazon A+ tốt
• Cách tạo Nội dung A+

Nội dung Amazon A+ là gì?

Nội dung Amazon A+ là  chi tiết sản phẩm nâng cao  dành cho các trang sản phẩm Amazon của bạn, có thể ở nhiều dạng, bao gồm  hình ảnh chất lượng cao, biểu đồ so sánh, nội dung video, câu hỏi thường gặp,  v.v. Trong thế giới truyền thông xã hội của chúng ta, người tiêu dùng mong đợi dịch vụ được cá nhân hóa, nội dung hàng đầu và trải nghiệm liền mạch – bao gồm cả khi mua sắm. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng, Amazon đã thiết kế Nội dung A+ để giúp người mua sắm đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Như Jeff Bezos đã nói, “chúng tôi bị ám ảnh bởi khách hàng;” để giành chiến thắng trên Amazon, bạn cũng phải bị ám ảnh bởi khách hàng. Hãy xem nội dung A+ là cơ hội để thương hiệu và sản phẩm của bạn tỏa sáng. Nó như một phần mở rộng của trang web và phương tiện truyền thông xã hội của bạn, đồng thời bạn nên hướng đến mục tiêu làm hài lòng và kết nối với khách hàng của mình. Sử dụng không gian để truyền đạt đề xuất giá trị độc đáo của sản phẩm và mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm đáng nhớ hơn.

EBC- Nội dung Amazon A+ cao cấp là gì?

Bạn có biết rằng bạn có thể vượt xa Nội dung A+ không? Nội dung cao cấp của Amazon A+, còn được gọi là Nội dung A++, mở rộng phạm vi có thể sử dụng của trang danh sách và cung cấp cho các thương hiệu nhiều tính năng và khả năng hình ảnh hơn. Nội dung cao cấp Amazon A+ trang danh sách có thể bao gồm:

• Tích hợp video 720p  có độ dài tối đa ba phút
• 16 mô-đun nội dung tương tác  với hình ảnh HD (có 12 mẫu Nội dung Amazon A+)
• Câu hỏi thường gặp mạnh mẽ, có thể nhấp  để giáo dục và giải quyết các mối quan tâm chung và do đó loại bỏ mọi rào cản mua hàng
• Nội dung tương tác  như vòng lặp video và mô-đun băng chuyền, cho phép khách hàng xem nhanh
• Các trang sản phẩm thân thiện với giọng nói và thân thiện với thiết bị di động  giúp cuộn và đọc nội dung liền mạch
• Kết nối với Hệ thống Alexa  để khách hàng có thể tìm hiểu sản phẩm của bạn mọi lúc, mọi nơi

Không giống như Nội dung A+ miễn phí, Amazon tính một khoản phí lớn đối với Nội dung A+ cao cấp (có thể chia thành sáu con số). Do đó, Amazon A+ Premium Content chỉ phù hợp với những nhà cung cấp lớn có doanh thu cao và ngân sách tiếp thị lớn. Đối với người bán, Amazon A+ Content tự hào có nhiều tính năng và khả năng. Nó là quá đủ để giành được khách hàng và giành chiến thắng trên Amazon.

Tại sao bạn cần nội dung Amazon A+?

Theo dữ liệu từ Amazon, bạn có thể tăng doanh số bán hàng trên Amazon của bạn lên tới 10% – chỉ bằng cách thêm Nội dung A+ vào trang của bạn! Xem xét cách bạn có thể sử dụng Nội dung A+ để kết hợp hình ảnh và nội dung theo cách hấp dẫn, dễ quét, thật dễ hiểu tại sao nó lại tăng tỷ lệ chuyển đổi. Rốt cuộc, 65% con người học trực quan và 90% thông tin mà bộ não của chúng ta xử lý là hình ảnh. Hơn thế nữa, văn bản có hình ảnh được thêm 94% lượt xem so với văn bản không có hình ảnh. Nói một cách dễ hiểu, nếu bạn không sử dụng Nội dung A+, nhiều người mua hàng thậm chí sẽ không chú ý đến chi tiết sản phẩm của bạn. Họ sẽ nhấp chuột đi trước khi đọc nó (nếu họ thậm chí còn đến trang đó).

Ngoài việc thuyết phục những người mua sắm sẵn sàng mua hàng, Nội dung A+ có thể cải thiện các chỉ số tài chính khác. Với tỷ lệ chuyển đổi tăng và xếp hạng không phải trả tiền tốt hơn, bạn sẽ được giảm chi phí bán hàng quảng cáo (ACoS) và tăng lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS).

Chính xác thì nội dung A+ đạt được tất cả những điều này như thế nào?

Nội dung Amazon A+ cho phép bạn sử dụng các kỹ thuật tiếp thị đã được chứng minh và cung cấp những gì người mua hàng muốn. Bạn có thể:

• Cải thiện trải nghiệm mua sắm : Thêm các chi tiết đẹp, hình ảnh và thậm chí cả video. Bài thuyết trình có hình ảnh thuyết phục hơn 43%, và Nội dung A+ giống như một bài thuyết trình về sản phẩm của bạn.
• Kể câu chuyện về sản phẩm/thương hiệu : Làm nổi bật lịch sử và giá trị thương hiệu của bạn, cũng như điều làm cho sản phẩm của bạn trở nên độc đáo. Điều này giúp thiết lập kết nối sâu hơn với khách hàng của bạn. Như các chuyên gia về lòng trung thành thương hiệu lưu ý, câu chuyện thương hiệu là cách bạn thu hút những người tin vào thông điệp của bạn và sẽ ủng hộ bạn lâu dài.
• Vượt qua các rào cản mua hàng của khách hàng : Giáo dục khách hàng của bạn, tạo biểu đồ so sánh và chỉ ra cách sản phẩm của bạn giải quyết tốt nhất các điểm khó khăn. Các Lý thuyết sản phẩm “Việc cần làm” nói rằng người tiêu dùng mua sản phẩm để thực hiện một công việc. Bằng cách hiển thị chức năng của sản phẩm, bạn có thể thuyết phục người mua sắm rằng đó là mặt hàng phù hợp với họ. Hãy xem cách CushCore, một người bán miếng lót lốp xe đạp, chi tiết một trong những sản phẩm của họ dưới.
• Tăng khả năng khám phá : Vì tỷ lệ chuyển đổi ảnh hưởng đến xếp hạng tìm kiếm của Amazon nên việc có Nội dung A+ có thể giúp ích cho SEO, ngay cả khi Amazon chưa lập chỉ mục Nội dung A+. Điều đáng chú ý là Google lập chỉ mục Nội dung A+, do đó, việc có các từ khóa và văn bản trực tiếp có liên quan cũng có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập từ bên ngoài Amazon. Sản phẩm trên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm Amazon nhận được 80% số lần nhấp. 60% số lần nhấp đó chuyển đến ba danh sách đầu tiên.

• Biến lượt xem thành doanh số bán hàng: Nếu bạn muốn thu hút sự chú ý của người mua hàng trên Amazon, thì hãy giới thiệu sản phẩm của bạn thông qua nội dung A+. Thông tin có liên quan và hình ảnh đẹp sẽ làm nổi bật sản phẩm của bạn và thúc đẩy doanh số bán hàng. Điều tuyệt vời nữa là lợi ích của Nội dung A+ không chỉ dừng lại ở đó. Nội dung Amazon A+ có thể tạo ra một chu kỳ tích cực giúp liên tục cải thiện vị thế của sản phẩm và doanh nghiệp của bạn trên Amazon. Ví dụ: vì bạn sẽ mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm tốt hơn, nên bạn có cơ hội tốt hơn để nhận được nhiều đánh giá tích cực hơn. Các nghiên cứu cho thấy rằng tỷ lệ chuyển đổi tăng lên khi số lượng đánh giá và xếp hạng sao của sản phẩm tăng lên. Bằng cách sử dụng Nội dung A+ để thông báo cho khách hàng về sản phẩm, bạn sẽ tăng khả năng người mua sắm thực hiện đúng giao dịch mua. Đổi lại, điều này làm giảm tỷ lệ hoàn vốn của bạn.

Ai có thể sử dụng nội dung A+ của Amazon?

Nội dung A+ có sẵn cho bất kỳ người bán hoặc đại lý nào có thương hiệu xuất hiện trên Cơ quan đăng ký thương hiệu của Amazon. Amazon cũng đã đưa ra một vài ngoại lệ cho các chủ sở hữu thương hiệu mới nổi tham gia vào một số chương trình bán hàng được quản lý, chẳng hạn như Amazon Exclusives và Launchpad.Nếu bạn chưa được chấp thuận thông qua Cơ quan đăng ký thương hiệu Amazon, bạn sẽ phải đăng ký với Amazon (liên kết ở đây). Sau khi được phê duyệt, bạn có thể thêm Nội dung A+ vào bất kỳ sản phẩm nào trong danh mục thương hiệu của mình. (Lợi ích đăng ký thương hiệu không chỉ dừng lại ở Nội dung A+. Nó còn giúp chống lại các sản phẩm giả mạo và người bán trái phép – giúp dễ dàng tìm kiếm, báo cáo và xóa danh sách xấu cũng như bán hàng trái phép. Đọc của chúng  tôi hướng dẫn về Cơ quan đăng ký thương hiệu Amazon đây.)

Các bước để tạo nội dung Amazon A+

Đối với Nội dung A+, bạn phải đưa ra lựa chọn giữa phương pháp “Tự phục vụ” hoặc “Amazon Builds for You”. Với phương pháp này, bạn duy trì quyền kiểm soát hình ảnh, bản sao và nội dung khác. Nếu bạn chọn đường dẫn khác – chỉ dành cho một số nhà cung cấp được chọn – bạn tải các tệp nội dung lên Amazon và họ lấy nội dung đó từ đó. Mặc dù con đường này chắc chắn là thuận tiện, nhưng vẫn có những hạn chế khi tùy chỉnh và kiểm soát nội dung. Vì những lý do này, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng đường dẫn Tự phục vụ.

Tùy chọn “Tự phục vụ” là đồng minh tốt nhất của bạn khi nói đến việc duy trì quyền kiểm soát sáng tạo đối với thương hiệu của bạn.

Bây giờ, hãy thảo luận về cách tự tạo Nội dung A+. Ở Amazon seller, người bán đã đăng ký thương hiệu có thể xem quy trình từng bước. Để bắt đầu, hãy đến trang chủ ASC của bạn. Từ menu Quảng cáo, nhấp vào Nội dung A+, sau đó nhấp vào Bắt đầu tạo Nội dung A+. Từ đó, bạn có thể chọn trong số các mẫu Nội dung Amazon A+ khác nhau và bắt đầu xây dựng nội dung của mình. Lưu ý rằng Amazon có sẵn 15 mô-đun để tạo mẫu của bạn. Tính linh hoạt trong thiết kế này cho phép bạn thể hiện tốt nhất tiếng nói và phong cách thương hiệu của mình. Với mỗi mô-đun nội dung, bạn phải tuân thủ các yêu cầu về hình ảnh. Chẳng hạn, logo thương hiệu phải chứa một hình ảnh 600 x 180 pixel. Hình ảnh tiêu đề có thể là 970 x 600 pixel. Đối với biểu đồ so sánh, bạn có thể có tối đa năm hình ảnh 150 x 300 pixel. Để biết chi tiết đầy đủ về nguyên tắc nội dung của Amazon A+ dành cho hình ảnh, hãy xem biểu đồ dưới đây.

Quy trình này không chỉ tốn nhiều công sức mà để thực hiện đúng quy trình còn đòi hỏi kiến ​​thức chuyên môn, kỹ năng sáng tạo cũng như khả năng giám sát và tối ưu hóa liên tục. Bạn cũng phải điều hướng các quy tắc và quy định phức tạp và luôn thay đổi. Để có được kết quả tốt nhất từ ​​Nội dung Amazon A+ của bạn, bạn cần có một nhóm chuyên gia toàn diện. Đối với hình ảnh, video và bố cục, bạn cần một nhà thiết kế đồ họa hoặc nhà thiết kế giao diện người dùng chuyên nghiệp. Chúng tôi đã thấy những người bán hàng trực tuyến tăng tỷ lệ chuyển đổi hơn 25% – chỉ bằng cách cải thiện hình ảnh của họ. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn có tài năng thiết kế cho Nội dung A+ của mình. 

Nguyên tắc và hạn chế về nội dung của Amazon A+

Mặc dù bạn có nhiều quyền tự do sáng tạo với nội dung A+, nhưng nó không phải là miễn phí cho tất cả trong không gian thương mại điện tử này. Amazon có các quy tắc liên quan đến loại nội dung nào được phép. Đối với nội dung trực quan, Amazon có thể từ chối hình ảnh mờ hoặc chất lượng thấp và hình ảnh có hình mờ. Mọi văn bản được nhúng trong hình ảnh phải có thể đọc được. Hình ảnh phong cách sống phải thể hiện sản phẩm đang được sử dụng, trừ khi đó là hình ảnh thương hiệu kể câu chuyện thương hiệu. Bạn cũng cần có ảnh mới, vì ảnh trùng lặp có thể bị từ chối.

Khi nói đến nguyên tắc nội dung của Amazon A+ để sao chép, hãy ghi nhớ nội dung sau đây có thể không được phép:

• Đề cập đến ủy quyền của người bán (ví dụ: bạn không thể nói “mua sắm với chúng tôi để có sản phẩm chính hãng”)
• Bảo hành, đảm bảo sự hài lòng và tài liệu tham khảo về hoàn tiền và trả lại bên ngoài Amazon
• Thuật ngữ xung quanh giá khuyến mại
• Chi tiết vận chuyển như "miễn phí vận chuyển"
• Bản quyền, nhãn hiệu hoặc biểu tượng đã đăng ký
• Ngôn ngữ khoe khoang, chẳng hạn như “sản phẩm số 1 trên thị trường”
• Ngôn ngữ nhạy cảm với thời gian tạo ra sự cấp bách, chẳng hạn như “giảm giá trong thời gian giới hạn”
• Hơn hai trích dẫn của bên thứ ba (tất cả các trích dẫn phải đến từ một nhân vật nổi tiếng hoặc ấn phẩm nổi tiếng
• Thảo luận về giải thưởng sản phẩm mà không có tài liệu tham khảo hoặc tuyên bố từ chối trách nhiệm
• Liên kết hoặc ngôn ngữ cố hướng người mua sắm đến các trang web khác (bạn không thể thêm số điện thoại dịch vụ khách hàng của mình!)

Ngoài ra, Amazon nỗ lực chặn các tuyên bố chưa được xác minh, chẳng hạn như tuyên bố về lợi ích của thuốc (các sản phẩm thuộc danh mục sức khỏe phải có tuyên bố từ chối trách nhiệm của FDA). Để biết danh sách đầy đủ các khiếu nại về sản phẩm bị cấm, bấm vào đây. Lưu ý rằng Nguyên tắc nội dung của Amazon A+ có thể thay đổi theo danh mục. Trước khi tạo nội dung A+, hãy đọc qua yêu cầu danh mục Và chính sách bán hàng. Ví dụ: nền tảng thương mại điện tử có hướng dẫn và Chính sách dành cho sản phẩm dành cho người lớn.

Các phương pháp hay nhất về nội dung của Amazon A+

Mặc dù Nội dung A+ có thể mang lại lợi ích cho tất cả các sản phẩm của bạn, nhưng hãy bắt đầu bằng cách  tập trung và các mặt hàng có nhiều khả năng mang lại doanh thu lớn hơn -  những mặt hàng bán chạy nhất và các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Bạn cũng nên ưu tiên bất kỳ sản phẩm nào bạn hiện đang hỗ trợ bằng tiền tiếp thị, vì Nội dung A+ có thể giúp mang lại ROI tốt hơn.

Bằng cách tập trung vào việc tạo nội dung A+ cho các mặt hàng bán chạy nhất, nhà bán hàng đã đặt mình vào vị trí để đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn và nhận được ROI tốt nhất có thể.

Mẹo để tạo nội dung thương hiệu nâng cao

Khi bạn bắt đầu, đây là những phương pháp hay nhất dành cho Nội dung Amazon A+ cần ghi nhớ:

• Đảm bảo nội dung dễ đọc và dễ tiếp thu .
• Bao gồm một loạt các hình ảnh sản phẩm .
• Kết hợp các từ khóa danh mục được tìm kiếm nhiều nhất  trong bản sao của bạn .
•  Nhấn mạnh điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm của bạn .
• Ghép nối văn bản mô tả của bạn với hình ảnh .
• Hãy nhất quán trong thiết kế và sao chép . Nội dung A+ của bạn là phần mở rộng thương hiệu của bạn và phải tuân theo phong cách của bạn và hướng dẫn sao chép giống như bất kỳ hoạt động truyền thông nào khác.
• Đọc đánh giá của khách hàng . Để kiểm tra điều này một cách nhanh chóng, hãy tham khảo phần “Đọc các bài đánh giá có đề cập đến” phía trên các bài đánh giá (hình ảnh bên dưới là một loại sữa rửa mặt).

• Chia sẻ nhận xét của người tiêu dùng . Nếu người mua hàng khen ngợi một số sản phẩm hoặc tính năng nhất định, hãy sử dụng Nội dung A+ của bạn để tạo thêm sự chú ý và chú ý cho những lời khen ngợi đó.
• Tận dụng các biểu ngữ để thu hút sự chú ý của người mua hàng.
• Sử dụng biểu đồ .
• Nghiên cứu và học hỏi từ đối thủ cạnh tranh
• Đọc và xem xét vì quy trình phê duyệt của Amazon có thể mất tới một tuần.
• Quản lý thử nghiệm của bạn và tối ưu hóa nội dung dựa trên thử nghiệm A/B dữ liệu .

Ví dụ về nội dung Amazon A+

Để bạn có thể hình dung rõ hơn nội dung A+ có thể giúp ích cho thương hiệu của bạn như thế nào, hãy xem một số ví dụ về Nội dung A+ trên Amazon của chúng tôi bên dưới. Hãy nghĩ xem loại nội dung đó có thể thuyết phục khách hàng của bạn nhấp vào “Thêm vào giỏ hàng” như thế nào. Ví dụ về nội dung Amazon A+ sau đây đến từ Topo Athletic, một công ty giày. Người mua hàng sẽ tìm thấy nội dung này “dưới màn hình đầu tiên” của trang sản phẩm Amazon, thường bên dưới phần có tiêu đề “Từ nhà sản xuất”.

Hình ảnh phong cách sống, đi kèm với văn bản ngắn gọn và đồ họa cung cấp thông tin, làm nổi bật những lợi ích của những đôi giày chạy địa hình này theo cách hấp dẫn về mặt hình ảnh.

Dưới đây, bạn sẽ thấy một ví dụ về Nội dung A+ của Amazon cho biết cách các thương hiệu có thể sử dụng tính năng này để cung cấp chi tiết kỹ thuật và hướng dẫn người tiêu dùng về cách sử dụng sản phẩm.

Aquamira, một nhà sản xuất các sản phẩm lọc nước, sử dụng không gian Nội dung A+ để giảm bớt những lo ngại của khách hàng về cách sản phẩm của họ hoạt động.

Bây giờ bạn có nhận ra thiết kế sạch sẽ, đầy màu sắc và nội dung giàu thông tin có thể thu hút sự chú ý của người mua sắm và khiến họ có nhiều khả năng mua hàng hơn không? Đây là sức mạnh của Nội dung Amazon A+.

Giải quyết vấn đề Amazon A+ và EBC cho bạn

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về Nội dung A+, thì Tròn là một nơi tuyệt vời để bạn bắt đầu tìm kiếm sự giúp đỡ. Tròn không chỉ giúp bạn tạo và quản lý Nội dung Amazon A+ mà còn giúp thương hiệu tăng cường sự hiện diện trên Amazon. Hãy liên hệ với Tròn ngay!

English below

Basic Guide to Amazon A+ Content and Enhanced Brand Content (EBC):

  Article Content:
    1. WHAT IS AMAZON A+ CONTENT? 

    2. WHY DO YOU NEED AMAZON A+ CONTENT? 

    3. CREATING AMAZON A+ CONTENT: THE STEPS

    4. BEST PRACTICES FOR AMAZON A+ CONTENT

On Amazon, where customers can buy almost anything with just a few clicks, brands need a way to stand out. Enter A+ Content: your secret weapon to selling more online. If your brand has started selling through Amazon's Seller Central, you might have heard of A+ Content before. But you might not have considered what it can truly do for your business. In short, Amazon A+ Content provides you with a proven way to increase traffic and sales. As an Amazon seller, you shouldn't overlook A+ Content. In this article, Tròn will cover everything you need to know about A+ Content, including:

Premium Amazon A+ Content Best practices for A+ Content Amazon A+ Content principles Amazon A+ Content templates Examples of effective Amazon A+ Content How to create A+ Content

WHAT IS AMAZON A+ CONTENT? 

Amazon A+ Content is an enhanced product detail available for your Amazon product pages, which can take various forms, including high-quality images, comparison charts, video content, frequently asked questions, and more. In our social media-driven world, consumers expect personalized service, top-tier content, and seamless experiences – even when shopping. To meet the growing consumer demand, Amazon has designed A+ Content to help shoppers make more informed decisions. As Jeff Bezos said, "We're not competitor-obsessed; we're customer-obsessed." To win on Amazon, you need to be customer-obsessed too. Think of A+ Content as an opportunity for your brand and products to shine. It's like an extension of your website and social media presence, but with the goal of satisfying and engaging your customers. Use this space to convey the unique value proposition of your product and provide customers with a more memorable shopping experience.

EBC (Enhanced Brand Content) - AMAZON A+ PREMIUM CONTENT?

Did you know that you can go beyond regular A+ Content? Amazon A+ Premium Content, also known as A++ Content, extends the possibilities of your listing page, providing brands with more features and enhanced image capabilities. Amazon A+ Premium Content on listing pages can include:

Integrated 720p videos with a maximum length of three minutes 16 interactive content modules with HD images (including 12 A+ Content templates) Powerful FAQ sections with clickable questions to educate and address common concerns, removing purchase barriers Interactive content like video loops and carousel modules for quick viewing Voice-friendly and mobile-friendly product pages for seamless scrolling and reading Integration with Alexa for customers to learn about your product anytime, anywhere

Unlike free A+ Content, Amazon charges a significant fee for Premium A+ Content (which can be in the six figures). Therefore, Amazon A+ Premium Content is suitable for larger vendors with high revenues and substantial marketing budgets. For sellers, Amazon A+ Content boasts numerous features and capabilities. It's more than enough to win over customers and succeed on Amazon.

WHY DO YOU NEED AMAZON A+ CONTENT? 

According to Amazon's data, you can increase your sales on Amazon by up to 10% just by adding A+ Content to your page! Consider how you can use A+ Content to combine images and content in an engaging, scannable, and understandable way, and it becomes clear why it increases conversion rates. After all, 65% of humans are visual learners, and our brains process 90% of information visually. Furthermore, text with images gets 94% more views than text without images. In simple terms, if you're not using A+ Content, many shoppers might not even pay attention to the details of your product. They'll click away before reading it (if they even get to that page).

Beyond convincing ready-to-buy shoppers, A+ Content can improve other financial metrics. With increased conversion rates and improved organic rankings, you'll reduce your Advertising Cost of Sale (ACoS) and increase Return on Ad Spend (ROAS).

ACCURATELY, HOW DOES A+ CONTENT ACHIEVE ALL OF THIS?

Amazon A+ Content allows you to employ proven marketing techniques and deliver what shoppers are seeking. You can: Enhance shopping experience: By adding visually appealing details, images, and even videos, you can create a presentation about your product. Persuasive imagery can boost customer understanding by up to 43%, and A+ Content serves as a presentation about your product. Tell the product/brand story: Highlight the history and brand value, as well as what makes your product unique. This not only establishes a deeper connection with your customers but also nurtures long-term brand loyalty. Brand experts note that a brand story is how you attract believers in your message and garner lasting support. Overcome customer buying barriers: Educate your customers, create comparison charts, and demonstrate how your product best addresses challenges. The "Job To Be Done" product theory states that consumers buy products to perform a task. By showcasing your product's functions,

you can convince shoppers that it's the right fit for them. Take a look at how CushCore, a seller of bike tire inserts, details one of their products. product image Increase discoverability and SEO: Conversion rates affect Amazon's search ranking. A+ Content can improve your product page's SEO. This can help boost external traffic, especially considering Google indexes A+ Content. Products on the first page of Amazon search results receive 80% of clicks. 60% of those clicks go to the top three listings. 

Turn views into sales: To capture Amazon shoppers' attention, introduce your product through A+ content. Relevant information and appealing visuals will make your product stand out and drive sales. Moreover, the benefits of A+ Content don't stop there. Amazon A+ Content can generate a positive cycle that continuously improves your product's position and business on Amazon. For instance, because you provide a better shopping experience, you're better positioned to receive positive reviews. Studies show that conversion rates increase when the number of reviews and star ratings rise. By using A+ Content to inform customers about your product, you enhance the likelihood of them completing their purchase. In turn, this reduces your return rate. In summary, A+ Content can be a powerful tool to create attraction, persuasion, and enhanced purchasing capability for customers on your product's Amazon page.

WHO CAN USE AMAZON A+ CONTENT?

A+ Content is available to any seller or vendor with a brand presence on Amazon's Brand Registry. Amazon has also extended some exceptions for emerging brand owners to participate in managed selling programs such as Amazon Exclusives and Launchpad. If you haven't been approved through Amazon's Brand Registry, you'll need to enroll with Amazon (link here). Once approved, you can add A+ Content to any product within your brand's catalog. (The benefits of brand registration go beyond A+ Content. It helps combat counterfeits and unauthorized sellers, making it easier to search, report, and remove bad listings as well as unauthorized selling. Read our guide on Amazon's Brand Registry here.)

CREATING AMAZON A+ CONTENT: THE STEPS

For A+ Content, you must choose between the "Self-Service" or "Amazon Builds for You" methods. With the former, you maintain creative control over images, copy, and other content. If you opt for the latter – only available to selected providers – you upload content files to Amazon, and they take it from there. While this path might be convenient, it comes with limitations in customization and content control. For these reasons, we strongly recommend using the Self-Service route.

The "Self-Service" option is your best ally when it comes to maintaining creative control over your brand.

Now, let's delve into how to create A+ Content. On Amazon Seller Central, registered brand owners can view the step-by-step process. To begin, head to your A+ Content Manager homepage. From the Advertising menu, click on A+ Content, then click on Start creating A+ Content. From there, you can choose from various Amazon A+ Content templates and start building your content. Note that Amazon provides 15 different modules for you to create your templates. This design flexibility allows you to express your brand's voice and style effectively. For each content module, you must adhere to image requirements. For example, the brand logo must contain an image of 600 x 180 pixels. The header image can be 970 x 600 pixels. For comparison charts, you can have up to five images of 150 x 300 pixels each. For the full details on Amazon A+ Content's image guidelines, refer to the chart below.

This process not only demands effort but also expertise in navigating complex and ever-changing rules and regulations. It requires creative skills, as well as constant monitoring and optimization. To achieve the best results from your Amazon A+ Content, you need a comprehensive team. For images, videos, and layout, you need a professional graphic designer or UI/UX designer. We've seen online sellers increase conversion rates by over 25% – just by improving their images. Therefore, ensure you have design talent for your A+ Content.

PRINCIPLES AND LIMITATIONS OF AMAZON A+ CONTENT

While Amazon A+ Content grants you creative freedom, it's not entirely unrestricted in this e-commerce space. Amazon has rules concerning what type of content is allowed. For visual content, Amazon may reject blurry or low-quality images and images with watermarks. All embedded text within images must be readable. Lifestyle images must depict the product in use, unless they're brand storytelling images. Additionally, you need fresh images as duplicate images might be rejected.

When it comes to Amazon A+ Content copy principles, remember that the following content might not be allowed:

Mentioning seller authorization (e.g., you can't say "shop with us for genuine products") Warranties, satisfaction guarantees, and refund documentation outside of Amazon Promotional terms such as "free shipping" Copyrighted, trademarked, or registered icons Boastful language like "number one product in the market" Urgency-suggesting language like "limited-time discount" More than two third-party quotes (all quotes must come from a recognized personality or publication) Discussing product awards without reference materials or disclaimers Links or language directing shoppers to other websites (you can't add your customer service phone number!) Furthermore, Amazon seeks to block unverified claims, such as claims about the benefits of drugs (health category products must have FDA disclaimers). For the full list of prohibited product claims, click here. Note that Amazon A+ Content principles can vary by category. Before creating A+ Content, review category requirements and selling policies. Example: the e-commerce platform has guidelines and Adult Product Policies.

BEST PRACTICES FOR AMAZON A+ CONTENT

While A+ Content can benefit all your products, start by focusing on items with a higher potential for generating substantial revenue - your top sellers and products with higher profit margins. You should also prioritize products you're currently supporting with marketing funds, as A+ Content can enhance ROI.

By concentrating on creating A+ Content for top sellers, sellers put themselves in a position to achieve higher conversion rates and the best possible ROI.

TIPS FOR CREATING ENHANCED BRAND CONTENT

As you begin, here are the best practices for Amazon A+ Content to keep in mind: Ensure content is easy to read and absorb. Include a range of product images. Incorporate top-searched category keywords into your copy. Highlight your product's unique selling points. Combine your product's description text with images. Maintain consistency in design and copy. Your A+ Content is an extension of your brand and should align with your style and copy guidelines like any other communication activity. Read customer reviews. To quickly check this, refer to the "Read reviews that mention" section above reviews (image below is a facial cleanser type). Share consumer feedback. If customers praise certain products or specific features, use your A+ Content to draw additional attention and emphasis to those praises. Utilize banners to capture shopper attention. Utilize charts. Research and learn from competitive peers. Read and review because Amazon's approval process can take up to a week. Manage your tests and optimize content based on A/B test data.

EXAMPLES OF AMAZON A+ CONTENT

To give you a clearer picture of how A+ Content can benefit your brand, let's take a look at some examples of our A+ Content on Amazon. Imagine how such content could persuade your customers to click "Add to Cart." The following examples of Amazon A+ Content come from Topo Athletic, a shoe company. Shoppers will find this content "below the fold" of the Amazon product page, usually below the section titled "From the manufacturer."

Lifestyle images, accompanied by concise text and graphics, provide information that highlights the benefits of these trail running shoes in an visually engaging manner.

Below, you'll see an example of Amazon A+ Content demonstrating how brands can use this feature to provide technical details and guide consumers on how to use the product.

Aquamira, a manufacturer of water filtration products, uses A+ Content space to address customer concerns about how their product works.

Now, do you realize how clean, colorful design and content-rich information could capture shoppers' attention and potentially increase their likelihood of making a purchase? This is the power of Amazon A+ Content.

SOLVING AMAZON A+ AND EBC ISSUES FOR YOU

If you want to learn more about A+ Content, Tron is a great place to start seeking assistance. Tron helps you not only create and manage Amazon A+ Content but also enhances your brand's presence on Amazon. Contact Tron today!

Tròn House

Xem thêm:

THIẾT KẾ AMAZON A+ CONTENT THÀNH CÔNG CHO SẢN PHẨM CỦA BẠN

AMAZON A+ CONTENT VÀ CÁCH TỐI ƯU HÓA, GIA TĂNG HIỆU QUẢ BÁN HÀNG

NHỮNG SỰ THẬT VỀ VIỆC KINH DOANH TRÊN AMAZON CÓ THỂ BẠN CHƯA BIẾT